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保险新人培训客户认知误区健康险配置原则销售39页.pptx

  • 更新时间:2022-09-21
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正确认知健康险销售不再难新人周集中辅导日理解重疾险与医疗险的区别掌握健康险配置原则—“足额”与“全面”学会运用“冰山图”与“V型图”与客户沟通健康险01健康险配置原则02客户认知误区03健康险销售只买重疾险就行了!误区一客户认为:我身体很健康不住院,医疗险不用就被消费掉了,我觉得没必要购买。一旦遇到大病重病,很难填补家庭的各项支出。所以商业健康险是很好的辅助手段,可以补偿因疾病带来的经济负担。

客户实例背景:老客户2020年被确诊股骨头坏死治疗总花费:77657.58元客户保险配置:祥瑞终身+安康保+意外伤害+意外伤害医疗+高诊无好在客户保险配置全面(投保之初附加了医疗险)假如客户仅仅只有重疾险,而无医疗险配置,那本次花费很多费用就不能报销,也很容易造成客户对保险产生不良印象,不仅有损客户利益,自身形象,产品销售、市场维护等等都会有很大影响。客户实例展业启示重疾裸险不可取我有百万医疗,不需要购买重疾险!误区二客户认为:住院期间所有费用百万医疗都可以报销,重大疾病保险保费高,没必要!客户实例背景:老客户2021年被确诊脑肿瘤,做了开颅手术治疗总花费:57699.42元客户保险配置:安康一生(保额10万)+安康保+意外伤害+意外伤害医疗;医惠通单办新人周集中辅导日迫于生活压力,客户出院不久就投入工作。后期康复费用、生活开支、子女教育、赡养老人,重疾保额10万明显不足。

客户实例展业启示重疾保额少   愈后困难多健康险销售新人周集中辅导日我对健康险的认识医疗水平落后收入少重疾=绝症健康险的意义在于支撑未来生活医疗水平发达生活相对富裕疾病治愈率高利用保险,帮助寻求更好的医疗资源现在过去新人周集中辅导日治疗康复漫长艰巨再看重大疾病重大疾病简称重疾,指的是花费巨额治疗,而且在很长时间里严重影响病人以及病人家庭正常生活的疾病。比如:恶性肿瘤,比较严重的心脑血管疾病,需要进行重大器官移植的手术,术后可能造成终身残疾的疾病,永久性瘫痪,深度昏迷,晚期慢性病等等。新人周集中辅导日治疗康复漫长艰巨简而言之——但凡能够导致劳动力“永久丧失”的疾病都可以称做“重大疾病”!再看重大疾病重疾带来的损失间接损失——治疗费用、手术费用等直接损失。

收入损失潜在后期损失重疾带来的损失重疾险及其赔付标准是指由保险公司经办的以特定重大疾病,当被保人达到保险条款所约定的情况后,由保险公司按照约定支付保险金的商业保险行为。重大疾病保险——重疾险的本质及配置原则重疾险的本质是:收入损失保险重疾险配置原则:足额保额设计一般应为客户年收入的5倍重疾保险金不限用途,可用于疾病治疗、疾病康复、家庭支出等,其本质为“收入损失保险”,对于减轻投、被保人的经济负担有重要的作用。

30万保额基础保障品质康复尊贵养护50万保额100万保额重疾保额配置原则(一)—足够弥补收入损失新人周集中辅导日重疾保额配置原则(二)——保费原则保额越高,保费越多,但是保费也不能占收入的大部分,为了让保费缴纳不影响生活,全家保费支出,不应超过年收入的20%。医疗险及其赔付标准附加险是一种可以报销医疗费用的健康保险,医疗险主要有百万医疗险、小额医疗险、防癌医疗险、高端医疗险等,特点是用多少、报多少,需要凭发票报销。

医疗险——医疗险的本质及配置医疗险的本质是:费用补偿保险医疗险配置原则:全面建议:小医疗+百万医疗+意外医疗重疾保险金不限用途,可用于疾病治疗、疾病康复、家庭支出等,其本质为“收入损失保险”,对于减轻投、被保人的经济负担有重要的作用。根据重疾和医疗险的赔付标准,完美的健康险配置:足额的重疾险 十 全面的医疗险常见客户异议处理一:我买有百万医疗险,报销足够了,重疾险保费贵,不想额外花费……


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