万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训资料

保险营销专题坚持长期主义就没有竞争对手17页.pptx

  • 更新时间:2022-09-23
  • 资料大小:1.67MB
  • 资料性质:授权资料
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20220923103754.jpg

保险营销技巧:坚持长期主义,你会发现,坚持到底,你就会没有竞争对手了一个月能做成的事,大家都会抢着去做,一年才能做成的事,愿意做下去的就少了,五年才能做成功的事,愿意去做的人就很少了,做一件事,需要十年时间,基本上就没人跟你竞争了,因为都在半路上跑掉了,放弃了,那个时候,你就没有竞争对手了。现如今,大家都会争着抢着去做一些能立竿见影的事,就连赚钱,都想立马就能翻番的买卖,举个例子,假设有人跟你说,有一个项目或者买卖,半年内能赚一倍,而另一个项目是需要三年、五年,甚至更久的时间才能见效,前面一个项目风险很大,有可能会损失本金,而后面一个收益不高,但非常稳定,而且还能安全、合法、有保障,假设说让你来选,你会选择哪一个?

绝大多数人都会选择前面一个项目,因为大家对未来都没有太大的概念,都认为哪怕风险高一些,也想要立竿见影的,想要赚快钱,大家往往都不愿意花太久的时间等待,正是因为这样的心态,所以才被那些骗子利用了,我们看看身边人,有多少人因此被骗了,相信轻轻松松都能找到这样的案例。赚快钱的时代已经一去不复返了,那些想通过买房炒楼连续翻番一夜暴富的人,趁早醒醒吧,如今已经进入了微利时代,以前通过信息落差来赚取利差的时代早已成为过去,现如今只能脚踏实地,才是应有的态度。同样道理,经营客户需要坚持长期主义,如果你想要很快把自己的观念注入到客户的脑袋里,不是轻而易举的事情,现在的客户都变得很聪明了,不会轻易被你说服的。

客户的观念转变、认知提升需要一个过程,如果你不能坚持下去,没等到客户的观念转变就放弃了,那只能是一事所成。所以得经常问问自己,当客户观念转变的时候,你在哪里?相反,如果你懂得了经营客户必须坚持坚持长期主义的道理,那就会一如既往地跟客户保持良好的互动,而别的竞争对手早已坚持不下去的时候,等到客户想通了,认知提升的那一天,身边只有你一个人了,那时候,你就是无敌的存在。客户见到你的时候都在想些什么问题很多做销售的,都很困惑,现在的客户都特别精明,真的都不知道他们心里都在想些什么。我们只有把他们心里所想的搞清楚,才能有的放矢地开始下一步的工作步骤和流程,直至最终的成交环节。当客户从见到你的第一眼开始,心里想的,归根结底,无非是以下几个问题。你是谁,你今天来找我,目的是什么,在搞清楚这些问题之前,客户都会心存戒备,关紧心门,生怕被你套路,被你销售。

所以,刚开始见到客户的这个阶段,最主要的工作就是如何让客户放下戒备心,只有让他放下戒备,才能对你的话,听进去,否则,你说什么,他会心不在焉,有选择地听,打折扣地听。你今天想要卖给我什么产品或者服务。现在的人,没几个是傻的,无利不起早,尤其是很多年都不怎么联系的,突然变得热情起来,事若反常必有妖,你绕来绕去,不就是为了卖我什么产品嘛。要解决这个问题,不能以常规思维,以产品导向入手,而应当以客户的需求入手,因为你有需求,所以我是来帮助你解决问题的,我是为您服务的。就好比你生病了,用不着自己去医院找医生,我就是你的医生,我送药上门了,你还不欢迎吗?你的产品或者服务对我有什么价值,有什么帮助,能解决我什么问题。

这一点,就简单了,一旦客户真的意识到自己的需求问题了,明确了自己的痛点问题了,肯定会第一时间寻求解决方案,这个时候,你把自己的解决方案抛出来,自然能让客户感受到,这正是自己想要的,他需要,而你正好有,一拍两合,水到渠成。需要我付出多少代价,是不是在我的能力范围之内。这也是一个很重要的问题,尽管是我想要的,接下来也要看看是不是在我的预算范围内,是不是在我此时的能力范围内,如果超出自己的能力

这时候,你要给出他早做早受益,你可以问他,你是想早一点享受,还是晚一点享受呢,你是想现在解决,还是等问题严重了以后再解决呢,给出他早一些解决带给他什么样的好处,促使他尽快做决定。当我们知道了客户心里是怎么想的,那接下来的工作,就会得心应手,游刃有余了,正所谓:知己知彼,百战百胜,要想搞掂客户,就得知道他是怎么想的。谢谢观看


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险营销专题坚持长期主义就没有竞争对手17页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 浙公网安备 33040202000161号