保险营销技巧：坚持长期主义，你会发现，坚持到底，你就会没有竞争对手了一个月能做成的事，大家都会抢着去做，一年才能做成的事，愿意做下去的就少了，五年才能做成功的事，愿意去做的人就很少了，做一件事，需要十年时间，基本上就没人跟你竞争了，因为都在半路上跑掉了，放弃了，那个时候，你就没有竞争对手了。现如今，大家都会争着抢着去做一些能立竿见影的事，就连赚钱，都想立马就能翻番的买卖，举个例子，假设有人跟你说，有一个项目或者买卖，半年内能赚一倍，而另一个项目是需要三年、五年，甚至更久的时间才能见效，前面一个项目风险很大，有可能会损失本金，而后面一个收益不高，但非常稳定，而且还能安全、合法、有保障，假设说让你来选，你会选择哪一个？

绝大多数人都会选择前面一个项目，因为大家对未来都没有太大的概念，都认为哪怕风险高一些，也想要立竿见影的，想要赚快钱，大家往往都不愿意花太久的时间等待，正是因为这样的心态，所以才被那些骗子利用了，我们看看身边人，有多少人因此被骗了，相信轻轻松松都能找到这样的案例。赚快钱的时代已经一去不复返了，那些想通过买房炒楼连续翻番一夜暴富的人，趁早醒醒吧，如今已经进入了微利时代，以前通过信息落差来赚取利差的时代早已成为过去，现如今只能脚踏实地，才是应有的态度。同样道理，经营客户需要坚持长期主义，如果你想要很快把自己的观念注入到客户的脑袋里，不是轻而易举的事情，现在的客户都变得很聪明了，不会轻易被你说服的。

客户的观念转变、认知提升需要一个过程，如果你不能坚持下去，没等到客户的观念转变就放弃了，那只能是一事所成。所以得经常问问自己，当客户观念转变的时候，你在哪里？相反，如果你懂得了经营客户必须坚持坚持长期主义的道理，那就会一如既往地跟客户保持良好的互动，而别的竞争对手早已坚持不下去的时候，等到客户想通了，认知提升的那一天，身边只有你一个人了，那时候，你就是无敌的存在。客户见到你的时候都在想些什么问题很多做销售的，都很困惑，现在的客户都特别精明，真的都不知道他们心里都在想些什么。我们只有把他们心里所想的搞清楚，才能有的放矢地开始下一步的工作步骤和流程，直至最终的成交环节。当客户从见到你的第一眼开始，心里想的，归根结底，无非是以下几个问题。你是谁，你今天来找我，目的是什么，在搞清楚这些问题之前，客户都会心存戒备，关紧心门，生怕被你套路，被你销售。

所以，刚开始见到客户的这个阶段，最主要的工作就是如何让客户放下戒备心，只有让他放下戒备，才能对你的话，听进去，否则，你说什么，他会心不在焉，有选择地听，打折扣地听。你今天想要卖给我什么产品或者服务。现在的人，没几个是傻的，无利不起早，尤其是很多年都不怎么联系的，突然变得热情起来，事若反常必有妖，你绕来绕去，不就是为了卖我什么产品嘛。要解决这个问题，不能以常规思维，以产品导向入手，而应当以客户的需求入手，因为你有需求，所以我是来帮助你解决问题的，我是为您服务的。就好比你生病了，用不着自己去医院找医生，我就是你的医生，我送药上门了，你还不欢迎吗？你的产品或者服务对我有什么价值，有什么帮助，能解决我什么问题。

这一点，就简单了，一旦客户真的意识到自己的需求问题了，明确了自己的痛点问题了，肯定会第一时间寻求解决方案，这个时候，你把自己的解决方案抛出来，自然能让客户感受到，这正是自己想要的，他需要，而你正好有，一拍两合，水到渠成。需要我付出多少代价，是不是在我的能力范围之内。这也是一个很重要的问题，尽管是我想要的，接下来也要看看是不是在我的预算范围内，是不是在我此时的能力范围内，如果超出自己的能力

这时候，你要给出他早做早受益，你可以问他，你是想早一点享受，还是晚一点享受呢，你是想现在解决，还是等问题严重了以后再解决呢，给出他早一些解决带给他什么样的好处，促使他尽快做决定。当我们知道了客户心里是怎么想的，那接下来的工作，就会得心应手，游刃有余了，正所谓：知己知彼，百战百胜，要想搞掂客户，就得知道他是怎么想的。谢谢观看