标题
- 标题
- 内容
课程的目的是让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握递送保单六步骤可帮助索取转介绍，实...
查看详细内容
【课程目标】让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。【授课技巧】讲授、示范、演练，【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、...
查看详细内容
课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解成交面谈中可能会遇到的异议处理，建立正确看待客户异议的销售观；通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握异议处理步骤和逻辑、把握促成时机，学会运用三种促成方法。一、通过提问让学员思考...
查看详细内容
异议处理五步骤，（1）用心聆听：细心聆听客户谈话的内容和语气，尽量不打断客户说话，分析客户异议的真假，寻找突破口，也使客户有被尊重的感觉。（2）尊重理解：明白客户的意思后，表现出尊重和理解，表明客户有这样的异议是可以理解...
查看详细内容课程的主体设计是让讲师通过对三图的作用的阐述让学员意识到三图的重要性，并通过讲师的讲授、互动、演练和点评，掌握并运用分类图、保额保费图、太阳图与客户进行沟通。一、结合课程目标与学员达成共识：三图很重要，销售过程中要学会并...
查看详细内容
有人说买保险容易理赔难，甚至认为种类多而复杂，为什么会这样？主要是不了解，没找对人。其实商保就好比家用电器，如冰箱和空调，共同特点就是制冷，但用途不一样，冰箱用来保存食品，空调用来降低温度。商业保险也是如此，它也是有分类...
查看详细内容课程的主体设计是让讲师通过学习活动量与收入，能够将收入目标测算成每日的活动量目标，学习目标达成的途径和方法，通过讲师的讲授、训练和发布，达到对活动量重要性的认知，养成良好的工作习惯。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：活...
查看详细内容
我们把敲石头的过程比喻成行销的过程，各种各样的石头可以比喻成我们行销过程中遇到的形形色色的客户，棒槌的材质比喻成专业技巧和知识，敲击的次数比喻成我们的活动量，石头裂开就是行销成功。当然，不管棒槌什么材质的，如果没有敲击，...
查看详细内容课程的主体设计是让新人通过学习不同类型陌生客户的约访逻辑，能够掌握针对不同类型客户进行约访的技巧与方法，通过讲师的讲授、示范和演练，达到逻辑的熟练运用。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：陌生客户的开拓对于市场的扩大及永...
查看详细内容
前面我们已经学习了专业化销售流程的五大步骤，学习了准客户开拓和约访，知道五个步骤环环相扣，缺一不可，还学习了准客户开拓中缘故客户约访以及陌生客户名单收集。那么按照销售流程，在收集好名单后如何来约见客户呢？这就是我们今天要...
查看详细内容
达标目标，我的差距，晋升目标，做优目标，保费目标，收取保费（件数），签投保书，递送计划书，销售面谈，销售约访，客户经营，增员人数，创说会，第一个季度（最快首月），第二个季度（最快签约第二个月）。
查看详细内容
各位新人伙伴大家早上好，在前面创业签约班和启航班的培训中，我们已经了解到**人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是，只了解上述知识还是不够的，要想更快地找到职涯方向，从而提高工作效能...
查看详细内容
各位新人伙伴大家早上好，在前面创业签约班和启航班的培训中，我们已经了解到**人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是，只了解上述知识还是不够的，要想更快地找到职涯方向，从而提高工作效能...
查看详细内容各位新人伙伴大家早上好，在前面创业签约班和启航班的培训中，我们已经了解到**人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是，只了解上述知识还是不够的，要想更快地找到职涯方向，从而提高工作效能...
查看详细内容
各位新人伙伴大家早上好，在前面创业签约班和启航班的培训中，我们已经了解到**人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是，只了解上述知识还是不够的，要想更快地找到职涯方向，从而提高工作效能...
查看详细内容课程的主体设计是让讲师通过对画图以及画图讲保险的意义的讲解，让学员了解画图讲保险的作用，通过讲师的讲授、互动、演练和点评，学会运用对爬坡图、V型图和T对比图讲激发客户的保险意识以及如何阐述社保与商保的关系。一、结合课程目...
查看详细内容
你有过被别人问路的经验吗？当时你是怎么回答的？是不厌其烦地详细描述走到哪个路口往哪儿拐弯？是把路程中的关键节点以清单的形式列下来？是直接在地图上用笔画出线路？还是随手画出一路上的地标，让问路的人向着地标走？通过短短几画，...
查看详细内容
递送保单是完成整个销售流程的最后一个环节，专业化递送保单是提升是提升客户信任度，客户经理专业度的体现，所以我们需要掌握怎么样递送保单才能算是完美的销售，递送保单同时涵盖了许多专业知识，包括向客户解释保单条款、告知客户犹豫...
查看详细内容课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解成交面谈中可能会遇到的异议处理，建立正确看待客户异议的销售观；通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握异议处理步骤和逻辑、把握促成时机，学会运用三种促成方法。一、通过提问让学员思考...
查看详细内容
我们已经学习了专业化销售流程的准客户开拓、缘故客户约访及销售面谈，今天我们来学习成交面谈。成交面谈包括两大环节：主打产品解说和促成及异议处理，本节课我们的学习内容是促成及异议处理。正确看待客户的异议：客户提出异议是一种不...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
