来听听他的心声……【自身感悟】刚刚进入保险公司的时候,自己很胆怯,觉得很多专业知识讲不出来,自己不知道如何销售。新人班毕业后,公司举办新人产说会,我抱着尝试的心态,成功邀约到4名客户参会,产说会主讲人讲的非常精彩,主管、师傅现场帮助促成,结果3名客户现场签单。从此之后,公司每次举办产说会,我都积极邀约客户参加。借力产说会,我上岗第一季度共签单51件,标保42万。我的心得:做为一个新人,一定要充分借助公司产说会的平台,快速成长,创造利益最大化。邀约步骤,步骤一:短信/微信打头阵,李哥, 您好! 我上月加盟**人寿,这是一家专业、负责,拥有实力的寿险公司!今天,我特地通知您一个好消息,**人寿将于近期特邀XX医院医学专家,来我公司为所有新老客户带来专业的健康知识讲解,您如有需求请及早与我进行联系,我将提前为您安排门票!最后真诚的感谢您对我的帮助和支持!
步骤二:电话邀约(客户有回应),代:李哥,您好,您看到我发送的健康讲座的信息了吧?客:看到了。代:是这样的,李哥,我公司将在本周末举办XX医院XX专家带来的健康主题讲座,时间是***,地点在***,这次所有参会的客户都要凭借邀请函入场,您看是今天上午还是下午有空,我去把邀请函送给您?客:那就今天下午吧。代:好的,今天下午见!电话里不要讲太多,以见面为目的!语气:急促、急切。代:李哥,您好,您有没有收到我发送的健康讲座的信息?客:没注意。代:是这样的,李哥,您也知道我加入了**人寿保险公司,我公司将在本周末举办健康主题讲座,届时会有来自XX医院专家带来健康知识的讲解,因为您是我的好朋友,我特地抢了一张门票,这个机会可是非常难得的!这次所有参会的客户都要凭借邀请函入场,您看是今天上午还是下午有空,我把邀请函送给您?客:那就今天下午吧。代:好的,今天下午见!
邀约步骤三:递送邀请函,代:李哥,您好,打搅您了!今天特意来给您送邀请函了!客:是个什么样的活动呢?可别太久了。代:是有关健康知识的讲座,对您的生活也许会有帮助呢。时间不会太久,而且我也会全程陪同您一起参加。客:那好吧……代:这次真的是机会难得,李哥,您千万不要迟到!在这里,我跟您再次确认一下我们健康讲座的时间地点是*** ,地点***,到时候我过来接您,咱们一起过去。邀约异议处理,客户回应“没时间(借口)”我们这次活动真的很好,我们这次只邀请了几十位幸运嘉宾,绝对是机会难得!这样吧,您如果实在没有时间,就让您家人来,我提前给您家人预订好座位,就这么说定了!客户回应“没时间(确实)”没关系,我们公司在__日还有一场类似的活动,到时我提前为您预留好座位,可以吗?(期待回答)
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