营业组线上新兵营辅导六大步骤，第一步：意愿启动，提出要求，师傅：恭喜你王姐，两天的岗前班光荣结业，在群里看的出来你表现非常好，非常具有培养潜质，在疫情期间，为了让您在**有更高的收入和发展空间，公司在20-26号有一个关于这期线上结业的所有新伙伴举办技能提升班，叫做“新兵战斗营”，每天早上8:30-10:30，您能在这次培训班上学到如何从一个新人快速成长为一名“懂得行业规则，拥有发展意愿，掌握销售技能”的专业保险代理人，横竖都宅在家里，你一定要按时参加哦。徒弟：可以，谢谢。师傅：不客气，今天我把你拉进群里，进群要及时修改群内备注（昵称），要像在新人班一样遵守群内纪律，每天要穿职业装或者正装，我也在这个群里，每天都会给您做交流和沟通，明天8:30群里“签到”见。徒弟：好的，明天群里见。

第二步：两个电话，两个微信，第一个微信：每天早上8:20前（追踪当日按时参训） -亲咱们的培训班8:30准时开始，要准时参训哦，加油！（可以加上励志的短句）第二个微信：每天晚上8:00前（肯定鼓励次日参训）-亲今天表现很好，领悟很快，明天课程更精彩，准时参训，晚安。（可以加上励志的短句）第一个电话：每天上午10:30后（再次消化当日学习内容，辅导安排下午作业或者刻钢板）-亲今天听了**经理讲的《寿险意义与功用》课程很精彩吧，你听了有什么感受？觉得哪个地方能打动你，来拿出笔记本来，咱们再回顾一下......第二个电话：每天下午5:00前（检查落实今天的课后作业完成情况，给与指导和辅导，并加以鼓励，推动上岗，要求次日出勤）-亲，把你今天完成的作业发给我看看，进行电话辅导......，最后嘱咐明天准时上线学习。

第三步：课后辅导，推动上岗。师傅：-亲今天听了**经理讲的《寿险意义与功用》课程很精彩吧，你听了有什么感受？觉得哪个地方能打动你，来拿出笔记本来，咱们再回顾一下：保险是解决人生五大问题的五把金钥匙，五大问题是指什么呢？是哪五把金钥匙呢？共同回顾：1.我们担心的人生五大问题：意外、健康、养老、子女教育、家庭理财。2.保险是解决问题的五把金钥匙：风险保障金、医疗储备金、养老无忧金、子女教育金、家庭理财金保险对于个人和家庭的作用是什么？共同回顾：责任、准备、保护、互助，师傅：非常好，你有没有发现你太有做保险的潜质了，一学就会，一点就通，祝贺你，那通过今天的学习，你打算呢在**最有意义的第一张保单送给谁？

第四步：利益测算，资源梳理，师傅：-亲今天听了**经理讲的《基本法》课程很精彩吧，你听了有什么感受？觉得哪个地方最能打动你，来拿出笔记本来，咱们再回顾一下：新人有哪些奖项待遇？共同回顾：10项，初年度佣金、续年度佣金、终身责任津贴、增员辅导奖、晋升业务主任奖、季度销售奖、天龙会员专享奖励、个人继续率奖、客户传承权、基本福利......师傅：那咱们来一起算算，你给自己购买爱守护至尊保50万保额，20年交费，你的保单及其他收益有多少......（提前给做好新人手写计划书及利益测算，电话沟通完发到他的微信上），你觉得50万保额够吗？（推动自购件上岗），如果新人还不想上岗，再次电话告知新人上岗的七个理由（梳理的资源写在笔记本上发到新人微信上）再次促成带单上岗。

第五步：电话跟进 辅导投保，师傅：亲学习了这两天，感觉还好吧，来咱们再看看我给你做的手写版的爱守护至尊保50万保额，20年交的计划书（将事先做好的手写版的计划书发到新人微信上），你看保额少吗？把你的手机拿出来，我交给你如何线上微信投保，一定要一步一步交给新人。（线上具体投保流程和步骤）。第六步：客户实作  辅导销售，师傅：亲这两天辛苦了，恭喜你拥有了50万的重疾险保额，获得了佣金和责任津贴，还获得了方案，如果想在保险行业做好，有更好的收入和更高的职级，还要学会客户经营，客户经营的第一步就是列名单，今天下午你从笔记本上列出100个客户名单（将财富100表发给新人，叮嘱新人按照表格内容要求项目列出名单），你今天写完 明天我和你一起选择30个A类客户，交给你如何从线上成功的给客户推销保险。转发财务规划表、疫安心和天下安链接，要求新人发给5个亲戚朋友。