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观念沟通话题切入，观念沟通的主体架构，不同类型客户的观念沟通，观念沟通的话题切入，今天不养生，明天养医生，话术：平常有没有注重养生？我们平时要多注意养生，健康的生活从每天早晨开始。比如每天早上起床后按以下步骤用餐：1、一...
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电话约访，业：张总，您好，我是XX，您现在讲话方便吗？（特别兴奋地）我刚参加总部的培训回来，有点感悟特别想同您分享一下。很长时间也没见到您了，我们公司马上要15周年司庆，给一直支持信任我们的客户准备了饱含着祝福的纪念品，...
查看详细内容一、会前部分1、公司会前短信通知公司统一发送内容：您好：为庆祝中国人寿成立68周年，感谢新老客户多年来的支持与信任，我公司特此举办“健康牵手•幸福传递”大型客户服务活动。期待您的参与！2、业务员发送短信和微信：您好，为庆...
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专业的面谈流程通常是一套固定高效的工作模式，不拖泥带水，不会给客户带来压力，还能让客户清晰地认识到自己所面临的风险和了解应对的方法。谢欣娟老师用五步面谈法结交40岁左右的中年女性朋友，开拓陌生市场的方法和面谈逻辑很值得我...
查看详细内容关于MDRT：1、MDRT年会给我很多震撼，这次受组委会之邀在年会现场做了一场论坛分享，结果让我本人内心非常震撼，特别是香港、台湾地区的业务同仁给我的反馈，随着内地保险行业的快速发展，让我充分感受到那句话叫：后发先制，从...
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步骤一：建立同理心，目的建立正确健康保障观念，明确爱与责任的意义，唤起保障意识，将心比心，考虑如何拿走儿女的担忧，有效破冰，打破旧有保险观念，内容建立同理心的基础：对父母的担忧，建立同理心-初建认同，初次沟通，客户比较排...
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有没有一种方法能向客户自然导入保险，且不容易被客户拒绝呢？我开始尝试：画图讲理念，销售健康险，我的展业思考，画图讲健康险三大优势，游戏切入：轻松无压力，提问互动：参与感很强，客户感受：不排斥保险，适用的目标客户，适用对象...
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第一步：微信开路，用微信的方式群发产品信息，为了回馈新老客户的支持，**保险特推出回馈型产品——健康无忧，该产品是一款低保费、保障宽、免体检的健康保障计划，一份投入，多重利好！有兴趣直接回复“？”或直接咨询您的专属理财规...
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人无远虑必有近忧，所以要："未雨绸缪“，一旦风险发生该如何应对？如何“拿走”担忧？我的认知，无论你是否买保险，你都已经投保了！把钱全部存起来：是向自己投保，也就是自己买单，用自己的钱承担一切（存款、房子）。把部分余钱购买...
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我今天的授课将结合同客户近期面谈的成功，细致的分析，解读用规划师理念突破客户思维的盲点。案例一：客户背景：企业主（44岁，男），客户来源：转介绍，首年度保费：年金险——30万（5年交），健康险——10万（10年交），电话...
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保险业“变”了，你的“险”该怎么保？文章中谈到了保险的基本属性是保障，而非简单的理财投资，能替老百姓管住风险才是大赚。提到保险，老百姓想到更多的是“扶危济困”“雪中送炭”，“保障”是基本诉求，也是保险公司的看家本领。保险...
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销售流程及话术，业务员：小杜，最近工作顺利吗？像你这么努力，新的一年一定升职加薪了吧？小杜：哈哈，挺好的，就是有点忙，业务员：忙归忙，虽然年轻也要注意身体啊，你们公司给你交社保没？小杜：交啦，五险一金都有。业务员：那不错...
查看详细内容（市公司专享升级平台）电话约访话术：1、针对业务员自己的老客户：业务员：***，您好，我是中国人寿的***，告诉您一个好消息，你**年**月购买的**保险现在升值啦!中国人寿大手笔，在荣升央企5周年之际，特拿出1个亿回馈...
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一问：嫂子，你说人这辈子会不会生病啊？二问：那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢？三问：那去医院需不需要花钱啊？四问：那花自己的钱会不会心疼啊？五问：那我今天给你介绍一个生病少花钱的方法，不知道你感兴趣吗？销售健...
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以利益派送为核心原理的报告会，带给业务员的兴奋感逐步在消失。假话说100遍不一定成为真理！但是真话说一百遍可能连自己都不相信了！2、业务员的客户资源确实是有限的。业务员拜访新增的客户量远远满足不了报告会的客户需求量！3、...
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你好！请问你是XXX吧？你在XXX年在中国人寿购买过一份XXX保险，投保人是XXX，被保险人是XXX，交费是XXX，你还有印象吧？请问你目前的地址还是在XXX吗？是这样的，我是中国人寿的客服经理XXX，工号XXX。在此要...
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XX，您好！近期**在进行了“百团千村万企”大走访大落实活动，老百姓最关注的问题还是“老有所养 病有所医”，中国人寿积极响应国家号召，帮助您了解社保相关知识，这里有一个简单的调查问卷，我们一起来看看，二、第二次面见——活...
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很多时候，保险营销员费尽心力去向客户推销产品，期待客户认同的时候，收到的却是客户的平淡与镇定，甚至是无动于衷的回应。实际上，营销过程就是用语言打动对方，满足对方的心理需求的过程。所以，高明的销售话术就是说话的技巧，用语言...
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会前话术一、铺垫短信，统一发送短信1：您好，为庆祝**寿险营销20周年，回馈新老客户，公司推出“百里挑一 xx有你”活动，所有参与人员都有机会免费获得TM筛查活动（健康检测），期待您的参与！详情联系：林XX，电话：138...
查看详细内容针对有车族客户群话术： ***先生/女士，您好， 今天我是专门来给您送爱心手册的（拿出手册）， 您也知道从今年的1月1日开始，号称“史上最严交规”的新交规开始实施，作为有车族的您，平常您开车上路，总要和交通规则打交道，稍...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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