销售首先推销的是本人，其次才是产品！保险销售比其他产品销售更需要信任感！客户对你本人的信任感来自于哪里？对你本人人品、素质的认同来自于你的言行举止，如何快速建立客户对你的信任？例如：一分钟的电梯演讲，在短时间内通过演讲介绍的方式，建立对你的信任！

运用三讲，建立信任，建立信任必须学会“三讲”，客户资源开拓的必须技能，开拓中的困难和问题，都可用“三讲”来化解！成功销售的基本条件，无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！没有前期的铺垫，客户凭什么相信你讲的产品、凭什么选择在你这购买产品。

三讲——讲自己，讲自己：行业经历/从业原因/专业度高/客户认可/我会服务好，建立同理心，真实故事，打动人心，由衷感悟，真诚承诺，我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事，如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了。经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要，所以我就到中国人寿做保险了。我很喜欢这份工作，既能帮助人，又能成就自我，所以我一定会在中国人寿好好干下去。

三讲——讲公司，讲公司：历史悠久/实力雄厚/品牌优良/服务健全，中国人寿实力雄厚：截至2016年，中国人寿集团公司总资产达到人民币3.36万亿元，位居国内寿险行业榜首；2016年公司市场份额为19.9%，继续占据寿险市场主导地位；连续15年入选《财富》全球500强，2017年最新排名第51位。中国人寿直属于国务院财政部，是国有上市控股保险公司。目前投资的大多数是国家垄断能源项目，收益性非常好。比如：南方电网西气东送、东沪高速铁路、大秦铁路等，年收益分红高达5%以上；海外投资收益也是年年攀升；同时中国人寿实现综合金融的五大集结，旗下所辖保险，银行，基金，证券，期货成为了客户最佳的资产管理机构。作为雄厚财力，更能确保各股东和广大保险客户的利益最大化。