张先生，“健康中国2030“，为国民健康保驾护航，国寿责无旁贷，2017年二季度是中国人寿首届家庭健康保障季，公司隆重推出了”首款百万健康医疗计划“。您看，现在发生重疾的风险概率是越来越高，随着您经济实力和社会地位的提高，以前的保额已经无法与您的身价相匹配了。我知道，您可能已经在xx公司买过重疾险了，那您知不知道，在同一个公司购买重疾险达到一定额度还想再买，要么加费，要么拒保！这次我来这就是要告诉您，您可以选择在国寿投保，这样将不累计您过往的风险保额，也就是说不管您在别的公司买过多少，在我们公司都能买到充足的额度（根据客户年龄介绍）。而且一旦发生理赔各个保险公司购买的重疾险是不冲突的。所以您不妨给自己更高的保障。我今天为您设计了一款专属您的健康保障计划，我来给您介绍下。

异议处理一，客户：我都买了60万了，足够了，我：看来您的保险意识还是很强的。60万对于一般客户来说是足够了，但是您真的觉得够了么？得了重疾，不仅仅需要花钱治病，更需要舒适、有效的治疗；更好的药物，对身体副作用小，不容易引发并发症；住院环境、医疗设备、床位条件对病情的恢复也大有益处；而且生病期间三-五年内都不能工作，收入损失是一笔不小的钱，这期间的基本生活如何保障，家人来照顾，工作怎么办？不用家人照顾请护工的话花费也不少。算下来60万是远远不够的。您也知道，保险不是在任何时间，对每个人都敞开大门的，也不是你想买就能买，想买多少就能买多少的。趁现在您有能力，身体好，一定要为自己做足保障，您今天选择国寿，不仅省去了加保过程的种种限制，同时还可以让自己拥有匹配的身价保额，让自己后顾无忧！我今天为您设计了一款专属您的健康保障计划，我来给您介绍下。

异议处理二，客户：我买了30万，差不多够了，以后有钱再加保。我：看来您的保险意识还是很强的。这个世界上任何一个觉得自己有价值的人都给自己购买了保险，区别在于买的多还是少。您看，现在发生重疾的风险概率是越来越高，随着您经济实力和社会地位的提高，以前的保额已经无法与您的身价相匹配了。保险是越早买越安心，越早买越便宜。而且我们最新推出的健康保障计划，病种保障全、医疗护理高，同时价格也很优惠。现在您舍不得每天一包烟（每月一瓶化妆品）的钱，将来将会付出更多的钱。