促成逻辑，第一步：明确要不要买，风险无处不在你认同吗？家庭的保障规划一定要，你认同吗？我们不知道明天什么情况，就像烫手山芋，早点丢出去才好对吗？我就要问你5个问题，你看保险要不要买？1.人会不会老？2.人老了会不会生病？3.生病了会不会花钱？4.你说这花钱是花自己的好还是花别人的好？5.那你说怎样才能花别人的钱呢？

第二步：明确先大人，先大人后小孩，家庭是谁交费？父母还是孩子？家庭谁是最重要？是父母还是孩子？第三步：明确谁最重要（男女）观察谁做主，先男后女原则，请问你家老公收入高还是你收入高；老公是家庭的支柱，他的收入中断才是家庭最大的风险。

第四步：明确风险人的保额问题，保障型产品占比家庭收入的15%-20%才能解决保额问题：保额必须有5年收入的保额；交保费要今年交的起，要未来交得起；立刻买马上买，一分钟不能等，因为晚上我睡不着；你也睡不着；意外要么小事要么大事，大事怎么办？50万保额能解决你的车贷房贷和家庭保障。