社保升级销售逻辑（下），新人育成——新人特训营社保升级销售逻辑要点目录

健康险销售理念，五饼图+二饼图人生最重要的是什么？全民聚焦健康我们的现状：三高一低，重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高疗费越来越高发病年龄越来越低治愈率越来越高，世界卫生组织调查——随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上早期宫颈癌10年生存率可达94%早期乳腺癌治愈率达95%以上大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上——中国肿瘤登记年报（2012）数据治疗费用越来越高以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费、误工费……——2014年国家卫生部官方网站数据至少需要30万发病年龄越来越低罗   京    央视主播   淋巴癌 49岁傅   彪    著名演员   肝   癌 42岁梅艳芳    著名歌手   宫颈癌39岁王均瑶    企  业 家   直肠癌38岁阿   桑    著名歌手   乳腺癌29岁据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。平均年龄39.4岁王 楠 ——2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，2008年奥运会得一金一银的辉煌战绩后功成身退汪明荃、罗家英夫妇——汪1994年患甲状腺癌，2002年再次患乳腺癌，罗2005年发现肝癌，两人至今仍活跃在演艺界。癌症并不意味着死亡！！！30万治疗费用从何而来？社会保险投资理财亲友借贷个人积蓄？社保只能低水平的“保”而不是“包” 健康规划 人人需要依靠投资理财？健康风险要用确定的资金安排而投资回报是不确定的依靠亲友借贷？如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问，你我能帮他们多少？能帮多久？如果，发生在你我自己身上时，至亲好友能帮你我多少？能帮多久？依靠个人积蓄？三种运用积蓄的方式一次性存30万？一次性存款解决后顾之忧20年不间断地定期存款每年存1.5万，中途患病怎么办？疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！目录健康险销售理念，五饼图+二饼图健康险观念画图引导，画图引导画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解边画边讲，客户注意力更集中！五饼图二饼图逻辑1：我们辛苦努力工作，不断通过自己的劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产（画图1）1、有的人说我可能没有钱，但是我们的房、车、银行存款都是我们的资产；2、有的人说我啥都没有，那我们的父母就是我们的家庭资产。（获得顾客认可）我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的生活过的更好。关键点：家庭资产，更好的生活家庭资产健康险观念画图引导-五饼图逻辑：随着社会的发展，大家都知道风险是伴随我们每一个家庭的，在中国有两个地方找你要钱，你是不能不给的。第一个是学校，第二个就是医院。今天万一发生一个大风险，医院找您要30万，您给还是不给？肯定是要给的对吧，那你从什么地方给？那一定是家庭资产。很多人为了治病花光了所有的家庭资产（画图2）比方说，我们的房子，我们会看到有很多人卖房子是为了治病。比方说，我们的车，我们的股票，我们都会把它变现出来去治病。就哪怕我们没钱。