绩优分享画图讲理念销售健康险19页.ppt

有没有一种方法能向客户自然导入保险，且不容易被客户拒绝呢？我开始尝试：画图讲理念，销售健康险，我的展业思考，画图讲健康险三大优势，游戏切入：轻松无压力，提问互动：参与感很强，客户感受：不排斥保险，适用的目标客户，适用对象...

绩优分享健康险销售六步曲24页.ppt

第一步：微信开路，用微信的方式群发产品信息，为了回馈新老客户的支持，**保险特推出回馈型产品——健康无忧，该产品是一款低保费、保障宽、免体检的健康保障计划，一份投入，多重利好！有兴趣直接回复“？”或直接咨询您的专属理财规...

绩优分享九句话促成健康险销售21页.ppt

人无远虑必有近忧，所以要："未雨绸缪“，一旦风险发生该如何应对？如何“拿走”担忧？我的认知，无论你是否买保险，你都已经投保了！把钱全部存起来：是向自己投保，也就是自己买单，用自己的钱承担一切（存款、房子）。把部分余钱购买...

绩优分享用规划师理念突破客户思维的盲点20页.ppt

我今天的授课将结合同客户近期面谈的成功，细致的分析，解读用规划师理念突破客户思维的盲点。案例一：客户背景：企业主（44岁，男），客户来源：转介绍，首年度保费：年金险——30万（5年交），健康险——10万（10年交），电话...

如何去跟你的客户解释保险的亏和赚21页.ppt

保险业“变”了，你的“险”该怎么保？文章中谈到了保险的基本属性是保障，而非简单的理财投资，能替老百姓管住风险才是大赚。提到保险，老百姓想到更多的是“扶危济困”“雪中送炭”，“保障”是基本诉求，也是保险公司的看家本领。保险...

保险营销初入社会的奋斗族销售逻辑17页.ppt

销售流程及话术，业务员：小杜，最近工作顺利吗？像你这么努力，新的一年一定升职加薪了吧？小杜：哈哈，挺好的，就是有点忙，业务员：忙归忙，虽然年轻也要注意身体啊，你们公司给你交社保没？小杜：交啦，五险一金都有。业务员：那不错...

老客户利益升级产说会邀约促成话术国寿版4页.docx

（市公司专享升级平台）电话约访话术：1、针对业务员自己的老客户：业务员：***，您好，我是中国人寿的***，告诉您一个好消息，你**年**月购买的**保险现在升值啦!中国人寿大手笔，在荣升央企5周年之际，特拿出1个亿回馈...

如何销售重疾险技巧话术12页.ppt

一问：嫂子，你说人这辈子会不会生病啊？二问：那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢？三问：那去医院需不需要花钱啊？四问：那花自己的钱会不会心疼啊？五问：那我今天给你介绍一个生病少花钱的方法，不知道你感兴趣吗？销售健...

社保客户专属服务升级产说会原理流程话术国寿版37页.ppt

以利益派送为核心原理的报告会，带给业务员的兴奋感逐步在消失。假话说100遍不一定成为真理！但是真话说一百遍可能连自己都不相信了！2、业务员的客户资源确实是有限的。业务员拜访新增的客户量远远满足不了报告会的客户需求量！3、...

产说会平台全流程话术国寿鸿福至尊版31页.ppt

你好！请问你是XXX吧？你在XXX年在中国人寿购买过一份XXX保险，投保人是XXX，被保险人是XXX，交费是XXX，你还有印象吧？请问你目前的地址还是在XXX吗？是这样的，我是中国人寿的客服经理XXX，工号XXX。在此要...

大型社保升级产说会平台项目会前流程及话术国寿版11页.ppt

XX，您好！近期**在进行了“百团千村万企”大走访大落实活动，老百姓最关注的问题还是“老有所养 病有所医”，中国人寿积极响应国家号召，帮助您了解社保相关知识，这里有一个简单的调查问卷，我们一起来看看，二、第二次面见——活...

4个语言技巧最能打动客户的心精美7页.ppt

很多时候，保险营销员费尽心力去向客户推销产品，期待客户认同的时候，收到的却是客户的平淡与镇定，甚至是无动于衷的回应。实际上，营销过程就是用语言打动对方，满足对方的心理需求的过程。所以，高明的销售话术就是说话的技巧，用语言...

癌症筛查检测产说会会前会中会后话术训练篇25页.ppt

会前话术一、铺垫短信，统一发送短信1：您好，为庆祝**寿险营销20周年，回馈新老客户，公司推出“百里挑一 xx有你”活动，所有参与人员都有机会免费获得TM筛查活动（健康检测），期待您的参与！详情联系：林XX，电话：138...

让爱住我家国寿在行动拜访手册运用话术5页.doc

针对有车族客户群话术： ***先生/女士，您好， 今天我是专门来给您送爱心手册的（拿出手册）， 您也知道从今年的1月1日开始，号称“史上最严交规”的新交规开始实施，作为有车族的您，平常您开车上路，总要和交通规则打交道，稍...

产说会运作九大关键人物话术国寿鑫福赢家版15页.ppt

发布定位：支总，凸显权威性，具备三场：磁场：吸引客户的心和思维，气场：敢于要求，逻辑严密，以中国人寿寿险营销20周年及TM筛查检测为核心，体现活动权威性，控场：即时制止不和谐因素，发布风格：权威、客观、气势，发布时间：4...

保单升级利益派送产说会项目及会前话术通关表国寿版1页.xls

保单升级利益派送产说会会前话术国寿版9页.ppt

短信内容：尊敬的中国人寿客户，为庆祝中国人寿荣登中国品牌5强，为回馈广大老客户长期以来的支持，我司面向优选老客户开展保单利益升级活动，此次老保单升级活动最后截止时间为2017年3月20日，因涉及到保单的重大利益，需要您亲...

客户答谢会产说会邀约促成话术26页.ppt

会前准备——客户积累，积累客户每人至少要积累30名准客户——漏斗原理，客户初选，一定的经济实力，一定的保险意识，一定的信任程度，会前准备——初步沟通，计划量身定做——做好备份，产品熟练掌握——做好铺垫，拒绝成竹在胸——做...

保单利益升级产说会电话组回访话术7页.doc

电话组： 您好！请问是**先生/女士吗？我是**客服专员，打扰您一分钟,请问您认识我公司***客户经理吗？请问他这两天上门拜访您了吗？（如果没有上门，则说：不好意思打扰您了，公司近期有个回馈重大的活动，要求业务代表上门通...

保单利益升级产说胡营销员明白纸含话术8页.doc

第一步：电话约访话术您好，我是**的服务专员XXX，请问您是XXX先生/女士吗？（客户答：是的），请问您的生日是：xx年x月x号吗？（客户答：是的），那再请问您XX年是否为您的儿子/您本人在**投保了一份xxx的保险对吗...