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成为千万宝宝的保险！您看，您只需要每年投入10万，复利计息账户最多还可以追加10万，从满五年开始，每年的高额返还，通过万能账户的复利计息，在您小孩15岁的时候，他拥有103.68万的收益，随时支取，到50岁，拥有？？万，...
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如何理解年金险，年金险的三定，什么人适合考虑年金险，不同人群下的销售逻辑。本质简单，资金储蓄的蓄水池，应用场景多样，不局限于某一功用，需求场景广泛，无法陪伴孩子一生，普通储蓄模式难以坚持，上一辈赡养压力，年金险的特点，保...
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标准普尔沟通逻辑-寒暄开场，张总,一看您购买这么多我行的理财产品，就看出您的理财观念非常强，前两天我们公司来了一个专家，他讲了一个家庭专业理财配置，也就我觉得非常专业和科学的，我给您介绍一下吧。备注：10标准普尔沟通逻辑...
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社保V型图讲解逻辑，V型图说医保报销，备注：5报销金额=（总医疗费用-自费部分-自付比例-起付线）*报销比例，V型图说医保报销，备注：6V型图说医保报销，社保住院报销就好比这个图。这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己...
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现代家庭组成分析，20世纪以来，由于人们开始自觉地控制生育，家庭规模变得更小了。很多单亲家庭的80后等群体面临赡养双方父母的压力，随着老年社会的到来，老年群体的关于应该受到重视。在保险业，父母类保险保额每年高速递增，保险...
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封顶线以上的部分也要自己承担④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定10% 左右的自付比例⑤在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担⑥我们所发生的医疗费...
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故事案例：青春期的爱情是美好的，也是残酷的，往往相恋的两个人毕业后就要各奔东西开始新的生活，很少能够修成正果步入婚姻殿堂，但这并不能阻挡少男少女追求爱情的脚步，每年都有人在一起，每年都有人因为相同的原因分开。在脑海中想象...
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初次面谈脚本一、拉近距离，建立信任【拉近距离】专业形象保险顾问：X先生，您好！我是X XX ，是您的朋友安先生介绍我来的（递上名片）。我是**人寿的保险顾问，很高兴有机会与您见面。客户：噢，请坐寒暄赞美保险顾问：谢谢，X...
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备注：26常见异议处理3——需要，XX公司送我一次保养张总，【体恤尊重】确实有赠品看起来更划算，【转折】只不过您做生意您也知道，羊毛出在羊身上。【引导服务】而且我们买保险看得是服务，您在别家买保险，一年不出险的话啥服务都...
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我们不能混淆了钱的用处，科学配置家庭财产，让四个账户的钱都稳健增长，最终实现均衡、富裕、美满、没有遗憾的人生。目前保险在家庭资产配置的二、四账户中的地位和作用越来越凸显。无论哪个时间段都存在风险管理的问题，管理的核心是钱...
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十倍百倍的重疾呢？到时候都想减轻痛苦。没有人愿意放弃自己的生命，为什么现在那么多人又放弃了呢？根据某医院大数据统计，患者自己本人放弃治疗的占到13%,患者家属放弃治疗的比例高达近70%（其余因患者昏迷、找不到家属等原因无...
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拍下来了，那我三天之后再来给您送报告。客户：好的收展员：张先生，感谢您选择**，很荣幸为您提供本次服务，您有任何关于保险的需要，可以随时联系我！再见！备注：26面访客户：递送保单检测报告 要求转介绍 一定要在安静的环境见...
查看详细内容英才训练反对问题处理A: 噢！可以感觉到你相当的尊重您夫人（爱人），感觉真好！P:是啊！夫妻之间应该相互尊重的。A:那我想请问：如果您回去商量，太太同意的话，您就可以买了吗？P：对！不对——为什么？A：如果太太不同意，您...
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在绝大多数的成交的客户都是理性客户，在销售过程中，客户并不会去看条款等，客户关系的是自己想要什么保险，这是为什么呢？这是因为这些客户对保险有了比较多的了解了，认可保险了。如何让客户认可保险，作为保险经理，首先是要向客户解...
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华先生，刚刚跟你聊的时候，觉得你就像我现在画的这个图一样，你娶了一个非常棒的媳妇，有一个很可爱的孩子，家里面呢，又有一对高堂父母跟你们一起住的，真是其乐融融的三代同堂。那现今状态下，我想请问你一个问题，假如预算有限，你会...
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学会利用画图逻辑，熟练掌握画图讲保险理念，华先生，现在我为您讲解为什么要买健康险？我画条横线，左边是现在的你，右边代表未来的你，随着时间一天天的过去，我们的年龄会越来越增长，所以这条线就是往上走了，对不对？我们来看另外一...
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责任却是我们义不容辞的，那么我们到底应该尽到哪些责任呢？第一笔就是教育金。孩子上小学、初中、高中,大学甚至出国留学，都需要很大一笔费用。这笔钱我们做父母的必须要提前准备，越早准备越轻松。如果没提前准备，等孩子大学需要用钱...
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养育孩子，把经济损失降到最低。对措施：购买定期寿险转移风险。备注：6二、生病的风险：这个是大家担心最多的风险了。看病难，花钱多，已经成为现代人的日常压力之一，因此咨询中大部分朋友都是关心生病的风险。备注：7应对措施：可以...
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是我们给付类的保险产品； 一句话讲康惠宝：今天给你推荐的康惠宝这款产品就能够完美解决我们人生中大事，这是一款集终身寿、失能险、收入补偿、轻症、豁免为一体的终身健康、两全保险计划！康惠宝优势：它保费低，保障高，一上市就获得...
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2020版保障型产品，高保额（医疗险+重疾险），组合销售技能训练，模块一：理念认同：1、疾病（重疾）经济风险评估图（逻辑说理）2、医疗险与重疾险的定位识别 （完整剧本）模块二：技术认同：、倒三角图的解读示范--【医疗险】...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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