2020版保障型产品，高保额（医疗险+重疾险），组合销售技能训练，模块一：理念认同：1、疾病（重疾）经济风险评估图（逻辑说理）2、医疗险与重疾险的定位识别   （完整剧本）模块二：技术认同：、倒三角图的解读示范--【医疗险】4、冰山图的解读示范   --【重疾险】自付部分(医保报销范围内)，10%--30%自费部分（患者追求好的治疗效果和好的治疗体验），进口药、特效药，医疗设备和服务。

金额参见当地医保规定金额参见当地医保规定，备注：14商业重疾险必要性备注：15重疾损失有多大，保障额度定多高，估算是个技术活，充分补偿最关键。+保额确定【商业重疾险适用反复加保】，已治愈再就业→低收入备注：17重疾损失有多大，保障额度定多高，估算是个技术活，充分补偿最关键。直接损失（治疗费用）医疗/手术支出，您需要医疗保障来完成风险对冲，尽量达到实报实销，解决方案。

医疗险（一加一）1、社保医疗险（报销比例，机制，限制）2、商业医疗险（弥补社保医疗的缺陷）1、收入损失：治疗期间（3-5年）收入下降/中断，未治愈→永久性失业→无收入，已治愈→再就业→低收入2、康复营养费用3、护理成本配偶护理的体力精力消耗护工护理的专项费用开支，潜在损失（经济负担）您需要重疾保障来完成风险对冲尽量达到充分补偿，解决方案：商业重疾险（两步走），1、损失测算：不漏算不少算2、保额确定：保额=损失。

就是把自己的销售者身份转化为消费者身份，以一个内行消费者的视角帮助客户进行有效的产品评估和产品选择，讲解采用自问自答形式，句式为：+前缀：“如果我自己购买保障产品，我会关注……”+后缀：“您是否也这样想？”产品的保障范围要足够广泛，能否做到？可以做到，保障范围涵盖100种重疾+42种轻症，总体保障范围142种，是市场在售的保障范围最广的产品之一，如风险发生，能否得到更多理赔？A、易发生的，能否多次赔付B、特定情形，能否额外赔付轻症 42种 不分组，间隔期1年被保险人单次发生赔付保额20%，不同病种多次赔付。

可赔3次，被保险人≤18周岁10种少儿特定重疾，如发生赔付保额*120%在医院治疗期间使用最好的药物和治疗手段所产生的费用，能否不受限制的报销？年度1万免赔额；一般医疗100万以内；50种重大疾病200万以内（6种特定重疾0免赔额），实报实销；不限药物、不限治疗手段，质子重离子治疗额外100万，作为长期交费的产品什么情况可以不再交费？什么方式可以将钱取出？交费期内如发生：被保险人：轻症，投保人：重疾/身故/全残（可加）视同交费完毕。

1、保单贷款 应急领取2、转化年金 规划领取现在购买产品，能否给到更多的实惠？民生绿通定制版增值服务，备注：20投保示例（成人）：王先生，30岁为自己投保，如意隽康50万+重疾50万+优医保2.012241元 交30年大病、身价保障、高额医疗保障、全面覆盖，360度无死角，备注：2133元/天保费豁免被保险人轻症，投保人重疾/身故/全残，视为已交费完毕，10万/次投保示例（少儿）：先生，为0岁儿子投保，如意隽康50万+50万重疾+优医保2.0，5843元 交30年，大病身价保障、高额医疗保障，全面覆盖，完善规划，被保险人轻症，投保人重疾/身故/全残。

视为已交费完毕，100种重疾，50万无病养老，可贷款应急领取，转年金规划领取，一般疾病医疗，100万元重疾医疗，200万元（6种重疾无免赔额）质子重离子治疗，被保险人≤18周岁10种少儿特定重疾。