封顶线以上的部分也要自己承担④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定10% 左右的自付比例⑤在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担⑥我们所发生的医疗费用中，起付线以下、 封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包，我把 它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张 图的阴影部分明显大于白色部分所以社保报销还是存在缺口的。

需要商业保险来做补充，社保商保V型图话术，重疾险从诞生起，它就不是单纯医疗费用的 问题，而是工作收入损失的问题，是要如何 挺过五年康复期的问题。让客户明确知晓，从专业角度来确定重疾保额是需要考量，治疗费用、康复费用和收入损失这三部分费用的。客户扎心5问：治疗花了那么多钱，能100%报销吗？手头积蓄花完了，能提前垫付吗？出院了医生让长期休养，能给我发工资吗？恢复期要加强营养，能报销营养费吗？家人照顾我太辛苦，能报销护理费吗？

备注：24适用于理念认同后和客户进行保额计算时的沟通逻辑，业务员：因为每个人创造价值的能力不同，所以对重大疾病险的保额需求也是不同 的。一般来说主要分为三大需求：治疗费用、康复费用、收入损失费用。那您的重 大疾病险具体需要多少保额才是科学合理的呢？接下来我就帮您分析一下，供您做 个参考，当然保额需求分析就像量体裁衣一样，需要依靠准确真实的数据，所以需 要您的配合才行，请您理解。业务员：您觉得目前的重大疾病治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下治疗费用*万，如客户无法具体回答，可建议说30万）业务员。

相信您也同意，重大疾病不仅要重治疗、还要重康复，而康复往往需要专 门的康复药物、康复器材、康复护理等，而且康复时间长，所以康复费用至少要治 疗费用的2倍。（在康复费用写下治疗费*2倍的数额）业务员：请问您目前的年收入约为多少？刚才我们也说了，重大疾病意味着至少五 年以上的收入损失。（在收入损失费用写下年收入*5年的数额）综上所述，客户先 生，从专业角度看您的重大疾病险保额需求为*万，①因为每个人创造价值的能力不同，所以对重 大疾病险的保额需求也是不同的。一般来说主 要分为三大需求：治疗费用、康复费用、收入 损失费用。

那您的重大疾病险具体需要多少保 额才是科学合理的呢？接下来我就帮您分析一 下，供您做个参考，当然保额需求分析就像量 体裁衣一样，需要依靠准确真实的数据，所以 需要您的配合才行，请您理解。26备注：26“奔驰图”——第二步②您觉得目前的重大疾病治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下治疗费用*万，如客户无法具体，回答，可建议说30万），相信您也同意，重大疾病不仅要重治疗、还要重康 复，而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、 康复护理等。

而且康复时间长，所以康复费用至少 要治疗费用的2倍。（在康复费用写下治疗费*2倍的 数额），治疗费用康复费用（给医院的钱）（给重疾的钱），备注：27“奔驰图”——第三步③请问您目前的年收入约为多少？刚才我们也说了，  重大疾病意味着至少五年以上的收入损失。（在收 入损失费用写下年收入*5年的数额）综上所述，客 户先生，从专业角度看您的重大疾病险保额需求为。