学会利用画图逻辑，熟练掌握画图讲保险理念，华先生，现在我为您讲解为什么要买健康险？我画条横线，左边是现在的你，右边代表未来的你，随着时间一天天的过去，我们的年龄会越来越增长，所以这条线就是往上走了，对不对？我们来看另外一个象限，这是你现在的健康，这是你未来的健康，同样随着时间的转移和生理的结构，我们会慢慢的退化，所以健康指数是越来越低的，对不对？另外对保险公司来讲。

还有一条健康底线，无论你是多么的年轻，如果在他们核保标准以下，都是拒保的。比如说已经有糖尿病的、高血压患者固定吃药的，哪怕是个10岁的小孩，都不保的，对不对？其次还有年龄的上线，比如说医疗险**岁，不管我们是多么健康，超过这个年龄，也是不保的。所以华先生，看到这个图就会发现，原来在我们的人生里面，只剩四分之一不到的时间是可以到保险公司核保的，所以如果你还在这块地方。

请你用现在健康的你，为未来需要照顾的你做好准备。好吗？华先生，现在我为您讲解为什么要买健康险？我画条横线，左边是现在的你，右边代表未来的你，随着时间一天天的过去，我们的年龄会越来越增长，所以这条线就是往上走了，对不对？我们来看另外一个象限，这是你现在的健康，这是你未来的健康，同样随着时间的转移和生理的结构，我们会慢慢的退化，所以健康指数是越来越低的，对不对？

另外对保险公司来讲，还有一条健康底线，无论你是多么的年轻，如果在他们核保标准以下，都是拒保的。比如说已经有糖尿病的、高血压患者固定吃药的，那怕是个10岁的小孩，都不保的，对不对？其次还有年龄的上线，比如说医疗险50岁，不管我们是多么健康，超过这个年龄，也是不保的所以华先生，看到这个图就会发现，原来在我们的人生里面，只剩四分之一不到的时间是可以到保险公司核保的。

所以如果你还在这块地方，请你用现在健康的你，为未来需要照顾的你做好准备。好吗？话术打印训练——什么要买健康险，方式：两两一组，分别扮演业务员和客户，且互换角色，要求：熟背后找关主一一通关，通过方可离开职场。