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产品组合销售思路及重疾六问19页.pptx

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QQ截图20200821095524.jpg

十倍百倍的重疾呢?到时候都想减轻痛苦。没有人愿意放弃自己的生命,为什么现在那么多人又放弃了呢?根据某医院大数据统计,患者自己本人放弃治疗的占到13%,患者家属放弃治疗的比例高达近70%(其余因患者昏迷、找不到家属等原因无法统计)。保险是专款专用的,只有得了大病才能启动。不管是什么重大疾病,第一、发现的越早治疗效果越好。第二、要找对合适的医生,找对合适的医生非常的重要。第三、要有足够的财力支持。除了治疗费用,还有很多康复的训练等,都需要用钱来支撑的。

所以这三者是缺一不可。我们**现在有一套健康医疗体系能够帮您早发现,能够帮您找到最合适的医生,最好的医院。如果我们帮您找到了最合适的医生,最好的医院,如果您没有足够的钱的话那怎么办?一旦发生重大疾病,您觉得在长春(当地)治愈需要花费多少钱?备注:12③您现在都有什么准备?讲解社保医疗:按比例 有限制  有封顶报销型保险与给付型保险功能上的区别社保加补充医疗公费医疗都有什么?

全不全?够不够?保单整理服务人员在不在?是谁?什么都有问清原因 是就不想上还是条件限制备注:13话术训练—— 03(1)社保是我们生活中常见的基础保障,他就像一个倒三角。(2)首先有起付线,只有达到该额度才报销。门诊1800起报,住院1300起报。(3)第二,它有一个封顶线,超过该额度以上是不报销的。城镇职工医疗,门诊最高2万,住院最高30万。其中基本医保统筹基金最高限额10万,大额互助资金最高支付限额20万。(4)第三,在可报范围内,自费药是不报销的

需要自费的部分。还有就是按比例报销,比例外的部分也不管。相当于社保只管中间这一小部分。(5)第四,因为生病引起的任何营养费用,疗养费用以及期间的收入损失社保都是不管的。社保是有限制、有起付线、有封顶、按比例报销社保目录内用药,社保是最基础的保障,不是包!总体而言,医保解决的只是医疗开销中的一小部分,大部分都是需要商业保险来补充。您现在都做了哪些准备?

(社保;社保+储蓄;商保)话术训练—— 04这期间,我们会因为不能维持原工作状态而收入减少,而对于父母、子女应承担的家庭责任并不会减少。与此同时可能还需要面对偿还房贷、车贷,以及重大疾病治疗期间的借款。重大疾病需要有漫长的时间去康复,“休息是为了走更长的路”。重大疾病的恢复期长达五年之久,所以我们要做好足够的准备。重大疾病带给我们的不单单是医疗费用,还会对我们职业和收入产生巨额的影响。我们每个人都是有价值的,但是因为你所在的位置不一样

你创造的价值就不一样。你创造价值的能力越高,重大疾病带给你的损失就有越大。一旦发生风险,会给您造成哪些损失?(收入损失、家庭责任、贷款)身故保额50万大病保额50万意外保额100万---200万备注:17话术训练—— 05传统的理财方式灵活,可以随用随取,有一定的利息,但是应对风险能力太低,一旦发生风险,一切化为乌有。而现代的理财方式,通过组合可以在保证灵活性的情况下

有更高的利息,并且通过保险的组合,用四两拨千斤的杠杆效应可以提高应对风险的能力。假如有一种四两拨千斤的方案能解决以上问题,您愿意了解吗?话术训练—— 06您有没有这笔预算或您一个月存多少钱没压力?(1000?2000?)


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