我们不能混淆了钱的用处，科学配置家庭财产，让四个账户的钱都稳健增长，最终实现均衡、富裕、美满、没有遗憾的人生。目前保险在家庭资产配置的二、四账户中的地位和作用越来越凸显。无论哪个时间段都存在风险管理的问题，管理的核心是钱而不是人->资产配置->标普家庭资产象限图，标普使用原理标普家庭资产象限图的“1234”比例 并不是固定的配置的核心是在四个账户之间建立防火墙，合理分配资产。

保障每个账户都能够稳健增值，不会因一个账户发生风险而击穿防火墙造成其他账户损失（例如：如果人们的钱都放在风险投资账户，一旦投资失败，账户为零！击穿所有账户，财富消失，家庭破产而负债）备注：11为什么开发家庭保单？备注：12传奇为何称之为传奇先从几则故事说起—寿险传奇“班.费德文”，保险界的传奇人物——班.费德文，他1912年出生于美国，1942年从事寿险事业，他创造了单件保单2500万美元的记录，单一年度超过1亿美元的记录。

从业50年平均每年保费超过300万，这个金额比全美国80%的保险公司一年的销售总额还高。但是，这位保险奇人一生所待的地方，不过是他家附近方圆40英里内的范围，一个只有1.7万人口的东利物浦小镇。在这样的一个小镇，班.费德文创造了寿险销售奇迹，获得了保险业的最高荣誉——“强.纽顿.罗素”纪念奖，地方小，人口有限，本是寿险销售大忌，可是班.费德文却屡创奇迹。我的秘诀就是深度经营客户。不是做一个客户丢一个客户，而是相信每一个客户的背后都有广泛的人脉资源。

从这个客户到他身边所有的家族成员，都要发展成为自己的客户。“班.费德文”的秘诀发展客户背后的家族成员14备注：14天后为何称之为天后先从几则故事说起—台湾保险天后“陈玉婷”陈玉婷“她”被誉为台湾保险女皇，从50 个拜访名单到现在拥有2000多位客户，750周，近14年，每周至少3份新保单。业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。 注：3W释义一周至少三个新保单。

只有深入经营拜访过的每一个客户，对每一个客户都提供良好的服务，在已有的客户中“筑巢经营”，以便获得源源不断的转介绍名单。其中，以家族为“巢穴”便是她主要的保单开拓的方式。“陈玉婷”的秘诀家族“巢穴”式开拓经营方式16备注：16何为家庭保单/家族保单？顾名思义，就是锁定客户的家族作为目标族群，深度经营，从而成为客户家族中大多数成员的保险顾问。家族保单的概念目前在中国大陆并没有广为人知，这与粗放式经营的市场现状密切相关。大多数代理人签一个算一个。

缺乏深入经营的意识，其直接结果就是没有积累，永远在为客户源烦恼！家庭单=客源=万C17备注：17难以回答的问题？一个让我们难以回答的问题：假如有一天，老婆和妈妈同时掉到河里，你会先救谁？18备注：18难以回答的问题？又一个让我们难以回答的问题一个家庭中，是老公该有保障、老婆该有保障还是孩子呢？孩子——家庭的未来，丈夫——家庭的顶梁柱，妻子——婚姻家庭的守护者。

父母——最感恩的人19备注：19“家庭销售”模式很普遍“家庭组合模式”家庭单的价值何在？对营销人员意味着什么？家庭保单销售带来件数提升，件数提升为我们带来：业绩提升+收入提升+团队架构稳定+客户满意提升。