英才训练反对问题处理A: 噢！可以感觉到你相当的尊重您夫人（爱人），感觉真好！P:是啊！夫妻之间应该相互尊重的。A:那我想请问：如果您回去商量，太太同意的话，您就可以买了吗？P：对！不对——为什么？A：如果太太不同意，您买吗？（那就现在买了。）P:  如果太太同意的话，我就得再考虑，考虑了，过些时候再说了。A:  噢！那我请问一下，如果今天不用跟太太商量，您会不会买这份保险？P：我告诉您，今天如果不用商量的话，我一定会买的！A：噢！为什么？

您有什么理由要买这份保险？P：这个保险好，而且有不贵。A：还有吗？P：这个保险保障还算全面。A：而且还有全面医疗保障和养老保障，对吧？P：是啊A：就买保险这件事情，我问过我单位的女同事，我单位的女同事说：“要不要买保险这件事情，老公怎么可以问我？如果老公问我：要不要买保险？我若回答‘要’，感觉怪怪的，好像希望他发生什么事情，好让我去领保险金！因为这样，所以回答‘不要’。可是退一步，认真想想，还真是害怕。

万一真的发生什么三长两短的话，我们孤儿寡母怎么办呀！所以，我回答‘是’不对，‘不是’也不对，真是左右为难，老公怎么可以把这个烫手的山芋丢给我呢？买保险这件事情到底好不好，应该老公自己会知道。”A：所以我想请问：今天如果是北方的12月份，天寒地冻的，而家中的供暖设备不是很正常，今晚正好要加班，回来较晚，回来时，太太坐在床沿读着小说等我们回家，不知不觉睡着了，没盖被子……等我们回家的时候，看到这个状况，请问：您回怎么做？”A：会不会替她盖被子？P：会吧！A：那怎样做，直接帮她盖呢？还是把她叫醒，让她把被子盖好？

P：当然是直接就盖被子了A：为什么A：因为我知道盖被子对是好的！那客户先生，我就请教您，您觉得买保险对您的家庭到底是好还是不好？A：那您要不要先决定您能决定的那部分？P：我还是回去商量一下好了！A：假如今天您给我说您工作上的一件事情的话，如果让我在去转述，我可能会保存的内容不到20％！像您这样聪明的人，我跟您谈保单的事情，经过转述可能会失真一半。有可能因为这一半，这一半的不清楚、不了解，而致使您之前所讲得这份保单得好处，就没有得到，是不是很可惜！

保单还是比较专业的，我来讲比较好！A：那既然如此，我帮您回去一起说服你太太好吗？A：客户先生，我想请问您——您决定了吗？您认定了这辈子绝对不买保险了？我的意思是说，您决定这辈子绝对不跟保险打交道了吗？P：没有！A：您的意思是说：这辈子有可能买保险？P：对，只是有可能，而不是现在。A：我了解，那您什么时候会买保险呢？P：我觉得有需要的时候。A：我同意，那您什么时候有需要呢？P：不一定……A：我很多朋友跟同学也是这么认为的，他们认为等到结婚、成家、有小孩的时候再买保险！P：对啊！结婚再买就好了。

A：那也没错，结婚后有了家庭，就有责任了嘛！P：对啊，感觉真好，能嫁给像您这样有责任的男人真棒！A：那我请问：这辈子，您决定不结婚了没有？P：当然没有。A：婚还是要结的。只是不是现在，因为现在找不到好理由。对啊！所以只要找到好的理由，而且这理由是对您有好处。