责任却是我们义不容辞的，那么我们到底应该尽到哪些责任呢？第一笔就是教育金。孩子上小学、初中、高中,大学甚至出国留学，都需要很大一笔费用。这笔钱我们做父母的必须要提前准备，越早准备越轻松。如果没提前准备，等孩子大学需要用钱时，就会给我们的家庭造成很大的经济负担，甚至会使家庭捉襟见肘；第二步：讲客户需要承担的家庭责任，第二笔就是孩子的婚嫁金。每个父母都希望给孩子一个风风光光的婚礼，风光程度源于你给他做了多少准备。包括住什么样的房子？

开什么样的车？以及有多少幸福生活的启动金等等，这也是我们义不容辞的责任与义务…孩子婚前的健康状况是我们的责任，婚后如果健康出现问题，作为父母的我们难道能够袖手旁观吗？孩子不管在婚前还婚后健康出现问题时，父母都必须得出手相助…如果父母再有能力的话，我们都希望给自己的孩子一辈子的呵护，帮孩子准备一辈子的现金流，解决孩子未来的养老问题。当然，这个不是父母必须尽的责任，要量力而行。教育金、婚嫁金、健康保证金是我们必须准备的。

是我们义不容辞的责任和义务；当然了，父母如果有能力，把这四个方面都做好充分的准备，父母也就对孩子尽了一辈子的责任了。做为中坚力量的我们，要做到这些，前提是我们必须具备赚钱的能力，只有赚到钱了，才能尽到所有的责任和义务。但能赚钱就得具备以下条件：保持健康、没有意外、品质养老。谁能保证自己一辈子都健康呢？如果有一方失去健康，不但不能赚钱，还要拿出多年的积蓄来治病。

很可能整个家庭就因病返贫，“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，我们的父母、孩子和另一半怎么办？白天出去，谁也不能保证晚上一定会平安回来，一旦发生风险又能给家人留下什么呢？谁能“站着是一台印钞机，倒下是一堆人民币”？最后，还有我们的老年生活，你考虑过老年的时候过什么样的生活吗？想过什么样的生活完全取决于我们现在为自己准备了多少养老金。养老金充足晚年不会给子女添负担，而且也更有尊严。一句话总结——保险可以提供家庭全方位的庇护。

是有效解决风险来临时的科学手段。备注：24第三步：挖客户家庭潜在的保险需求，在我们每个人的家庭当中，意外险、健康险是刚需，必须得有；然后就是养老金及子女教育金；我们再来看看家庭主要成员的保障，不难看出我们家庭保障有很大缺口，根本没有抵御家庭风险的能力…压力促成逻辑——家庭保障必须要完善，有条件的尽早完善，尽早拥有保障；暂时条件不具备，就像爬楼梯那样。

一阶一阶往上走，逐步完善；家庭基础保障完善后，还有经济能力的话，让家里的财富，能够保值增值并持续传递。你是怎么想的呢？是一步到位还是逐步完善？你想先完善哪类保险呢？给谁先完善呢？第一步：画完整的“421家庭结构图”，第二步：讲客户需要承担的家庭责任，第三步：挖客户家庭潜在的保险需求，训练通关时刻，时间：40分钟方式：两两一组，分别扮演业务员和客户，且互换角色，要求：熟背后找关主一一通关，通过方可离开职场，备注：27。