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备注：22最佳养老险：翻倍养老一分钟话术这是一份能让您“翻倍养老”的保险！您看，40岁的您，只需要每年交100万，交3次，复利计息账户做多可以追加100万，投入的钱还随时自由支取，到您50岁的时候，您可以从每年到账户中自取40多万，等于每个月支取3.3万养老金，一直支取到80岁！80岁你的账户里还有800多万，这么好的养老计划，到哪里找啊？您看，我帮您做个计划，您退休之后每月想领多少钱？FABE，就是在找出产品独有的或顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。

通过四个关键环节的沟通，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的讲解诉求。备注：24FABE过程中要避免常犯的6个错误、事先准备不足；2、一言堂，不注意观察客户反应；3、不了解不同类型客户的不同需求，特别是隐形需求；4、介绍过多的优势和利益；5、不了解竞争对手；6、单单强调特征与优点，忽视利益，或不懂如何转换到利益。备注：25FABE销售“价值显性”将产品特征、功能、优点转化为客户利益?1、产品带来的利益才是客户最关心的；?2、客户不是因为你的产品好才买，而是因为你的产品对他有好处才买?

1、不要指望顾客自己会去联想，销售人员需要事先设计完成产品功能、转化利益的工作，然后积极引导客户通过这个产品功能获取利益，并使其相信；?4、要拿出有说服力的证据来证明，取得客户的信任。?你理解的东西顾客不一定理解，作为销售人员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的专家，但顾客就不一定像你那样理解产品，即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么，因为据心理学研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。

FABE，就是在找出产品独有的或顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。通过四个关键环节的沟通，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的讲解诉求。