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如果预算有限你会先照顾谁?是不是现在该做好退休规划了! 我们的七零后、八零后未来怎么养老呢？XX先生，今天我想和您沟通一下养老规划的问题。我们在分析养老该如何规划之前，首先要问自己三个问题：第一，这笔钱是不是一定要花？第...
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百年未有之大变局你以为的你以为都在发生变化……你以为的房子——？你以为的存款——？你以为的理财——？你以为的消费——？百年未有之大变局，回望我们的未来……子女的教育与抚养，健康的管理与开支自己的养老与照护财富的传承与安排...
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当年轻人说“我还年轻”时，要如何唤醒他的退休规划意识？ 年轻人退休规划正当时，然而现实中， 大多数年轻人因忙碌于眼前，较少思及未来的退休生活。他们总以为自己还年轻，总以为变老离自己还很遥远。他们根本没有意识到，提前规划退...
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相信不少人，都会因为遇到这样的事情而苦恼：在用一些销售话术和流程和客户聊天的时候，但总会被客户提出的各种问题打断了自己的思路。要是解答的话，会耗费多余的时间，要是不解答的话，又容易让客户产生自己不被尊重的感觉。因此，我们...
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世上最难过的事情，莫过于买了保险但保障额度却不够。在生活中，我们经常会看见这样的情形：当我们依据客户的家庭经济条件为客户规划年缴保费10000元的保险产品时， 客户却对我们说：“只需配置5000元就足够了”。面对这样的情...
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在讲年金产品的时候我们要做分段解释。我们把年金产品分为四个时期：第一期叫储蓄期定期储蓄就是要存下一笔钱，无论是三年交五年交，还是十年交二十年交，这都是储蓄期。第二期叫返还期返还期的特点是又快又多。 在讲年金产品的时候我们...
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年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。年金保险就是强制储蓄，每年交的保费就是存的钱，现金价值和返还的钱就是能取的钱，只...
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在年金险销售中，最难的不是如何把产品讲明白，讲生动，而是如何应对客户的一个个疑问和异议。所以，学习掌握各种问题和异议的应对话术，有助于让客户更好理解保险，有助于我们销售更顺畅，也有助于我们树立专业可信任的形象。为什么要做...
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五大热门话题切入增额终身寿——迅速切入探清需求，备注：各位学员，大家好，今天要和大家共同学习的话题是：五大热门话题切入增额终身寿，迅速切入探清需求。让我们一起来了解如何通过时下最新最热最in的话题与客户展开沟通与交谈，并...
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做了 10 年销售才明白，比话术重要1000倍的是这件事2021，在日常生活中，各类保险销售早已充斥在客户的周围，地铁、电梯等都能看到保险广告的存在，客户早已麻木。场景化销售，随之出现。那么，对于保险从业者来说，什么是场...
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在健康险销售实践中，发现涉及的问题相对销售其他产品来说，客户的疑问比较多，对业务员的专业要求也比较高，根据寿险营销中客户提问次数与促成率的曲线规律，许多销售效率低下的原因，皆因业务人员的销售流程混乱，或者没有销售流程。结...
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很多伙伴反映，和客户聊保险是不怂的，聊多久咱都不嫌累。但是和客户聊其他话题就有点尴尬了，不知道应该怎么聊，或者聊点什么。再专业的保险销售，也不可能与人见面就聊保险吧，那得多无趣啊。所以，我们要给自己专业接点地气，关心粮食...
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众所周知，行销的目的就是能够成功售卖产品，因此，促成签单在整个保险推广流程中显得十分重要。促成有法，签单不愁，在与客户沟通时，我们要适时运用恰当的方法和客户沟通，合理运用每一分每一秒，用对了方法，只要花9分钟，就能说服客...
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说起80后90后的这一代人，真的是逐渐到了“上有老下有小”的年纪。自己独自在外打拼，远在家乡的父母，就成为了心中最大的牵绊。对于每一个在外拼搏的儿女来说，父母的健康平安，是做子女的最大福气。我们能为父母做些什么1，多陪伴...
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创一代保险金信托财富传承：多子女家庭的个性化需求如何合理规划大额保单，案例：创一代保险金信托财富传承，客户年龄：60岁客户职业：成功的企业家，客户资产：家产颇丰客户婚姻：有过两次婚姻，子女情况：与前妻育有一子一女，女儿2...
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简单水池图告诉你，为什么要买商业保险，1分钟告诉你为什么要买商业保险，很多人都觉得我有社保，就不需要商保了，其实这是一个误区。社保的确可以给报销一部分医疗费，但是社保不会报销误工费，子女上学读书的钱、年迈父母的赡养费，家...
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延迟退休，你准备好“慢慢变老”了吗不管你愿不愿意，这次延迟退休真的要来了【 北京时间2月26日 】人社部副部长游钧在国新办召开的新闻发布会上表示：目前我国的退休年龄总体偏低，与人均预期寿命不匹配，近几十年来，多数国家都不...
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电话销售是一种更高利润的销售电话销售的素质，关于电话销售的常见问题，电话销售是一种更高利润的销售模式，电话销售的素质关于电话销售的常见问题，怎么做好电话销售电话销售沟通技巧，电话销售是一种更高利润的销售模式，电话销售是一...
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赚钱难，留钱更难才是赢得球赛的关键角色当好家庭理财这场球赛的主教练你会家庭理财球赛的排兵布阵么赚钱难，留钱更难print the presentation and make it into a film to be us...
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你是如何跟客户开口的世上最难过的事情，莫过于买了保险但保障额度却不够。在生活中，我们经常会看见这样的情形：当我们依据客户的家庭经济条件为客户规划年缴保费10000元的保险产品时， 客户却对我们说：“只需配置5000元就足...
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