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让持续绩优更精彩1如何做持续绩优如何做大绩优为什么要做持续绩优2持续绩优是荣誉的体现持续绩优是良好工作习惯的体现持续绩优是熟练的销售技能的体现 为什么要做持续绩优？31、 做持续绩优关键在于--有足够的拜访量我做了15年...
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如何进行网络招聘和电话邀约课程目标：课程大纲：理解网络招聘的重要性掌握电话邀约的流程和要点对电话邀约技能进行角色演练 电话邀约的目的电话邀约前的准备电话邀约的关键步骤电话邀约的异议处理角色演练为什么要选择网络招聘从来没有...
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成功八步探索篇人与人之间没有多大能力的差别，差别在于每个人的思考方式不同 系统是成功的秘密第一步:树立梦想一、梦想的定义梦想：是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力。二、梦想与梦幻的区别 1、梦想不能变...
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银行驻点销售技巧客户情绪化抱怨处理技巧1课程目标 希望通过本次课的学习，让大家掌握处理客户情绪化抱怨的方法和原则，学会如何从容处理客户的抱怨。2客户有抱怨或投诉，代表他们有不满或有需求，从销售的角度而言，它代表的是机会，...
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直面银保客户退保1退保原因分析退保处理流程及话术2退保的原因经济能力不足服务不到位产品不适合理赔问题不信任公司问题保单业务员离司业务员劝退旧买新电视媒体报道收益较低3退保的原因 态度问题服务不到位业务员劝退旧买新误导不如...
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流程——是永续经营的根本不同的业务人员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！同一个业务人员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！同一个客户面对不同业务人员，做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！普通人可...
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1、先让他成为我的客户。2、我的销售方式:在服务中交流，在服务中展业，在服务中签单，在服务中成 为朋友。3、我的最终销售目的:以意外险、医疗险、传统险为纽带，维护与客户之间的关系，理财险才是最终目标。4、建立两支团队。一...
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实用技能沟通1目录页1沟通知识概述沟通的定义及作用沟通的重要性沟通的类别沟通的原理图12/6/20123— *— LOGO沟通知识概述1.1 沟通的定义及作用1.沟通的定义2.沟通的作用沟通12/6/20124— *— ...
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走进营销新时代1我们的困惑逢年过节找不到客户天气不好见不到客户交际圈不广没有客户高端人群没机会接触……2可能是因为——您的展业思维还没有改变您的展业方式还没有改变您的展业工具还没有改新您的展业习惯还不想改变 3改变4走进...
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12随着人们健康意识的提高，**保险结合2012年医保政策，勇于承担社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出**“如意鸿康”重疾险。重新回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。“如意鸿康”重疾产品的推...
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小QQ 大作为1【温故知新】大家先来回顾一下，上一堂早会我们学习的内容……2短信+电话+小交会指尖上的营销3指尖上的营销流程发短信积累准客户打电话邀约反复确认客户是否到场小交会现场促成阐述拇指营销的系统流程，比以往的营销...
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专业化经营 —行销支持系统 1课程大纲我们关心的话题行销支持系统的建立2我们的心声：想实现高绩效的中支经营 一、市场竞争的需要; 二、机构自身发展的需要； 三、自我价值实现的需要。作为机构总很少有不希望自己的机构高绩效地...
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如何与客户达成交易1课程大纲一、急于求成签单难二、适时替客户做主三、启发式销售的运用2时间分配：2分钟简要介绍课程大纲，使得学员了解本课学习目标第1.3.1节 学员手册无此内容急于求成签单难 耐心是一个优秀的销售人...
查看详细内容要素一：一定要有成功的信念1、营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。2、这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！3、什么是成功信念？4、安静做事，不骄傲，不浮躁，持续做事，第一名并不重要，重要的是持续...
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创新激发热情组合创造奇迹理念——向以客户为中心转移 我们明确提出这个理念在2010年后半年，2011年，我们制定了“以客户为中心”的战略。从2005年开始整个中国保险业表现出来的趋势可以看出，我们必须要转型，我们必须要把...
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如何向不同人格类型的客戶推销四种基本人格类型指挥者 (老虎)社交者 (孔雀)协调者 (无尾熊)思考者 (猫头鹰)23指挥者 (老虎) 特征倾向快的结果快速行动 (想到就做)喜欢改变喜欢权势解决问题好胜，果断是个冒险家行动...
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短险赢得大市场—— 关于短险销售的四个观念1内容简介2ü利益丰厚的短险销售 意义重大的短险销售轻松高效的短险销售今天的内容我将以下面3个方面和大家进行交流和沟通首先是利益丰厚的短线销售，通过这个环节我们来具体算一算段险具...
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保额销售1诚信信条一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作...
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客户退保给我们带来的收入直接减少继续率考核降低市场口碑与资源开发 2 在保险业内正确、妥善地处理好与客户的关系，尤其是面对客户提出的棘手问题——退保，该怎样处理？这就迫切需要我们把握客户逆反的心理与疑虑，来一番仔细的分析...
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电话约访学习电 话 约 访 话 术电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯（世界一流销售训练大师） 电话是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。 ——季伍利2电话约访的五步骤...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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