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如何发掘客户需求15页.ppt
如何发掘客户需求如何发掘客户的需求一对夫妇在旅行的途中路经一家工艺品店，丈夫被店中一副漂亮的围棋吸引驻足，妻子却认为没有必要买，因为家里没人会下围棋。这时店员甲走过来，开始同这对夫妇攀谈围棋的价格，从原来的300...
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是否免费：否上传时间:2012-01-07
巅峰销售顶尖高手孙子兵法运用48页.ppt
志在顶尖 ——团队发展　巅峰销售一、创造奇迹二、团队发展——做企业家 1、道天地将法 2、成为企业家三、巅峰销售一、创造奇迹什么是奇迹 ...
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是否免费：否上传时间:2012-01-06
顾问式行销鼓励客户购买26页.ppt
《顾问式行销》训后工作坊之鼓励客户购买课程大纲课程回顾案例解析综合演练训后行动计划在销售过程中，客户与我们之间的关系会有两个时期容易产生紧张对立情绪，一个出现在销售的开始，一个出现在成交时 ...
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是否免费：否上传时间:2012-01-05
心理学在销售中的运用转介绍18页.ppt
转介绍第一步　　您看，今天您对我讲解的理财计划，您觉得有没有道理，您认不认同（不认同不继续)第二步：认错真不好意思，我们过去做的确实不算太好，我也不会分析，也不知道给您应该设计多少保障，您也不知道应该有多少保障，我们在...
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是否免费：否上传时间:2012-01-03
信任关系定义如何识别建立方法14页.ppt
• 2011年8月第一版• 如何建立信任关系课程大纲什么是信任关系如何识别信任关系建立信任关系的方法什么是信任关系信任关系的定义信任是良好人际关系的基础，信任关系是相信...
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是否免费：否上传时间:2011-12-28
销售过程建立良好信任关系27页.ppt
• 2011年8月第一版• 建立信任关系万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲课程回顾案例解析综合演练训后行动计划课程回顾信任关系的定义 ...
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是否免费：否上传时间:2011-12-23
如何锻炼学习营销谈判能力82页.ppt
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究本次斯瓦辛格来杭州的幕后推手？马云，何许人也？营销奇才人生何处不推销人人都是天生的推销员生活中处处都在推销人生中时时都在推销课...
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是否免费：否上传时间:2011-12-23
如何克服沟通的心理恐惧35页.ppt
如何克服沟通的心理恐惧35页.ppt 克服沟通的心理恐惧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲沟通的重要性沟通是什么沟通失败的原因如何有效的沟通如何克服心理恐惧沟...
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是否免费：否上传时间:2011-12-22
如何经营好保险事业26页.ppt
如何经营好保险事业课　程　大　纲建立正确的推销观念成功推销员应具备的心理特质成功的必要条件一、建立正确的推销观念1、推销是世界上最伟大的事业　推销是社会发展的原动力　商品的销售是企业的命脉　推销员与企业家相似　推销工作...
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电销技术下产酒会的意义如何放量之后的展业模式推介50页.ppt
提高管理效率提升平台绩效——中支产说会/酒会的运作目录解读董事长、X总报告精神电销技术下产酒会的意义电销技术下产酒会如何放量产酒会之后的展业模式推介结束语重温董事长报告: 内涵式增长的核心是团队成长，销售技术成长，管...
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是否免费：否上传时间:2011-12-13
销售保险注意七个三25页.ppt
销售保险注意“七个三” 三个观念举三个人学会说三句话三个“经典时刻”抓住三类人举三个例子做好三件事第一个观念：投资不等于理财很多业务伙伴在给客户销售保险时，会讲到要学会投资理财。但什么是投资？什么是理财？两者是...
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是否免费：否上传时间:2011-12-07
寿险营销有效沟通5分钟打动人心学会赞美38页.ppt
20世纪初，美国著名的成人教育家戴尔•卡耐基从多年的授课中发现：收入最丰厚的往往不是对专业技术懂得最多的人，而是那些拥有专业知识，又能有效地表达自己的意念，能领导和鼓舞他人，并且懂得为人处世的人。因此，卡耐基确信这样一种...
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是否免费：否上传时间:2011-11-25
讲自己讲公司讲保险三讲专业成长的开始8页.ppt
三讲——专业成长从此起步新人，决定其能否定着的关键问题是什么？有没有办法让新人迅速得到缘故市场的支持？对于缘故市场较差的年轻人，有什么办法可以更快让新人得到陌生客户的信任？面对准客户，新人该如何自然流畅的切入保险话题？...
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是否免费：否上传时间:2011-11-25
保险公司意外险卡式保单销售技巧及话术10页.ppt
销售卡式业务的理由1、快速积累客户的一把利器；2、打开客户心门的一把钥匙；3、维系良好关系的一条纽带；4、有效拜访的一种工具；5、获得开发长险保单的第一手资料；6、开发团体保险的敲门砖；7、是日常生活开支的消费来源；8、...
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是否免费：否上传时间:2011-11-21
讲自己讲公司讲保险三讲的重要意义正确思维运用流程课堂演练35页.ppt
三讲目录“三讲”的重要意义“三讲”的正确思维“三讲”的运用流程“三讲”的课堂演练时间分配：30分钟/20分钟/75分钟/75分钟合计：200分钟案例（1/2）某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直...
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是否免费：否上传时间:2011-11-20
精美版有效沟通技巧84页.ppt
沟通:成功的因素85%沟通与人际关系15%专业知识和技术人类最伟大的成就来自沟通最大的失败，来自不愿意沟通沟通的重要性使思想一致、产生共识减少摩擦争执与意见分歧疏导员工情绪、消除心理困扰使员工了解组织环境、减少变革阻力使...
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是否免费：否上传时间:2011-11-18
心态障碍的回顾产生销售障碍的因素心理障碍的克服37页.ppt
服销售障克碍前言销售，是一份屡屡造就人才的工作销售，是一份创造高额收入的工作销售，是一份有点让人头疼的工作销售，是一份容易让人放弃的工作销售，是一份我们必须要做的工作前言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者...
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是否免费：否上传时间:2011-11-17
熟人如何谈保险17页.ppt
与熟人如何谈保险你是否审视过自己，认同保险了吗？保险对你和家人、朋友是否有用？你在经济允许的情况下买了多少保险？保险的好处是否你能说的头头是道？当你能给自己一个明确而又说服力的答案时候，你就知道应不应该去与熟人、新人谈保...
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是否免费：否上传时间:2011-11-17
新人成功销售的7大法宝8页.ppt
有的新人文化程度不高，导致接受新事物慢、开拓能力不强、工作缺乏创新精神；对保险条款理解不深入、投保单所列项目填写不全、条款一知半解、服务工作做不到位。这类新人要多参加培训、多充电，使其文化水平得到提高。否则，以后在营销...
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是否免费：否上传时间:2011-11-11
销售技巧十种方法让客户爱上你11页.ppt
您是否经常去想这些问题呢？面对客户时我如何才能打动他们？他们愿意购买我们的产品么？客户对我的话感兴趣？以真诚打动客户设身处地为客户着想眼前利益？长远的收获？给客户一个购买的理由客户购买...
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是否免费：否上传时间:2011-11-03

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