提高管理效率
提升平台绩效
——中支产说会/酒会的运作
目    录   
解读董事长、X总报告精神
电销技术下产酒会的意义
电销技术下产酒会如何放量
产酒会之后的展业模式推介
结束语
重温董事长报告:
内涵式增长的核心是团队成长，销售技术成长，管理效率提升，内涵价值提升。
内涵发展模式的重点是产能和绩效的提高、管理效率的提升、流程的优化、服务质量的提高，是高技术含量的发展模式。
外延式增长是靠资源投入带来的不断扩张，资源投入停止，增长也就没有了。
单纯依靠资源投入提升业绩的发展模式没有多少技术含量，属于跑马圈地式，高投入，低产出、低效率。
X总在一季度工作沟通会上提出：
围绕四个平台构建XX营销三个模式

一、新人消化模式：
 2步走、3尝试、6个月
二、成功增员模式：
串联脉冲、定级晋升和育鹰计划
抓创说会、新人班、共同展业、主顾开拓
三、业务平台提升模式：
产说会——市场活动
电  销——销售支持系统
电  增——组织发展系统
X总年中报告指出：
个险如何以九字方针为指导构建竞争优势
XX个险现阶段应该走什么路？
走有XX特色的平台打造之路：“三把椅子的打造”（分公司和三四级机构应形成自己经营循环的理念、习惯和技术）
走有XX特色的技术含量之路：总/分互动、支持与管控结合；管理、销售、增员技术提升；市场重要技术追随、内化和突破。
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解读董事长、X总报告精神
电销技术下产酒会的意义
电销技术下产酒会如何放量
产酒会之后的展业模式推介
结束语
用请进来确保走出去的方向
用走出去铁保请进来的成果
电销技术下产酒会的意义
“请进来+走出去”
电销技术下产酒会的意义
1、对外勤伙伴：
大量节约拜访时间
自然提高拜访效率
突破原有的客户层面
充分的邀约理由降低了接触难度
优秀专业讲师、主持弥补了自身技能的不足
……

电销技术下产酒会的意义
2、对部门：
现场管理、统一运做
资源调配、如臂使指
团结紧张、严肃活泼
平台提升、获益更多
……
电销技术下产酒会的意义
3、对机构：
监管员工的活动量更方便
节奏设定更合理、更容易把控
通过现场管理营造团队氛围
队伍信心提升、吸引“植物人”员工和同业加盟
市场没有淡旺季之分
……

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解读董事长、X总报告精神
电销技术下产酒会的意义
电销技术下产酒会如何放量
产酒会之后的展业模式推介
结束语
电销技术下产酒会如何放量
1、相信：首先是机构负责人，我们操盘的核心人物要相信，相信电销技术是寿险经营中的革新技术，也可以说是革命性的技术！也恰恰是我们现阶段推动的核心技术！之后让外勤伙伴、内勤伙伴高度认同电销，从心底相信这项新技术，愿意学、愿意用！

世界上最大的浪费是“怀疑”！ ——原一平
XX市区2010年1-6月份承保标保
XX本部一季度同业挖角严重，市区仅剩4个人，业绩低迷，月均标保仅12万，但4、5、6月业绩节节攀升，6月承保标保60.09万，保费收入翻4番！
因为相信——XX电销模式
承保标准保费：16.1万       5.1万        15.2万       17.5万       48.5万       60.09万
1.日均呼出量650个以上
2.5月份产说会放量，每周5场产说会
3.产说会到会客户平均在30人/场（均为陌生电销客户）
4.稳定的“日保费平台”2.2万，日均件数3件
5.客户毛打到会率为4%，签单率为20%
6.人力26人，人均保费2万元，人均件数2.69件
透过数据的分析——
转变——
3月初4个人           5月26人           8月初36人
一季度月均保费12万             6月承保60.09万
20位电话助理，2个月新人，人均产能2万标保
新人，打手机陌生电销客户，日保费平台3万
每天一场产说会，每场30人（陌生客户）
惊喜——
不相信永远也做不成将军
春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙.果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。
      我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。
      结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。
      拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”
解读：梦想与意志是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。
电销技术下产酒会如何放量
2、坚持：在遇到困难的时候不放弃，在遇到挫折的时候不气馁。坚持到底，直到胜利！

成功的前提是相信，
成功的方法是坚持！