志在顶尖
 
——团队发展　巅峰销售
一、创造奇迹

二、团队发展——做企业家
   1、道天地将法
   2、成为企业家

三、巅峰销售
一、创造奇迹
什么是奇迹
Black  holes  黑洞
　　广义相对论指出，引力场可以造成空间弯曲。理论物理学家因此推导出，引力场的极致会使时空变得无限弯曲，从而使光都不能逃逸。这就是吞噬一切的黑洞，
一、创造奇迹
巅峰销售顶尖高手孙子兵法运用48页.ppt
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V.S. 负面情绪、不良习惯、消极心态可以虚耗生命，正确的态度可以让人生得到满分，有如方向盘，远离黑洞，奔向光明（心存善念、力行好事）。
ATTITUDE 1+20+ 20+9+20+21+4+5

一、创造奇迹
E=mc2 质能方程式
　　E代表物体静止时所含的能量，m代表它的质量，c代表光速。它意味着每一单位的质量都有一巨大数量的能量，只不过藏而不露。1905年，爱因斯坦提出，物体匀速运动时，质量会随着速度增加而增加，空间和时间也会发生相应的变化，发生尺缩效应和钟慢效应
一、创造奇迹
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V.S.明确方向后，在保持良好工作习惯的前提下，加速完成既定目标工作效能及自我完善方面均能得到显著提升。

E=mc2 质能方程式
一、创造奇迹
一曰道：
原意指让大众认同，拥护君主的意愿，培养全员的集体荣誉感，整个团队要加强凝聚力，每个人都能为团队的胜利而欢呼，为失败而沉痛。
二、团队发展——做企业家
二曰天：

原指占有天时，

现指利用自身的有利条件来展业。
二、团队发展——做企业家
三曰地：
原指征战的路途、地势等情况，现指选择到适合自己的财位去展业。
二、团队发展——做企业家
二、团队发展——做企业家
四曰将：指将帅要足智多谋，赏罚有信。营销团队的将帅，对团队的发展起着至关紧要的作用。威信，能以出色的业绩、优秀的人格、有效的方法来带动大家，能一呼百应，使团队万众一心，这样会取得好的团队业绩。自身修养，对下属生活上关心，工作上支持，为他们解除后顾之忧，激发工作热情。
五曰法：
主要指组织体制建设。严格的纪律，建立约束机制，因为无组织、无纪律，一盘散沙似的团队是不可能取得好的整体业绩，必须号令统一、齐心协力才能提高战斗力，给成功者以鲜花、掌声、荣誉，对失败者帮助分析原因，提出相应措施，吸取教训。
二、团队发展——做企业家
①做任何生意，均有专业要求
②要赢得胜利，更需要市场智慧
③在二十一世纪，要想成为一个成功的企业，不仅要学会占领市场，更要学会战胜占领市场的对手。

二、团队发展——做企业家
担心什么——
走得太早
走得太晚
走得太累
巅峰销售
销售什么——
卖保险？卖现金？卖时间？
2. 大多数人相信，如果有足够时间，
   就会赚足够的钱。
如果您没有足够的时间，我们就给
    够的金钱；如果您有足够的时间，
    我们就把钱还给您。
销售什么——
最后障碍：不愿付费。
5. 强化利益：财务规划、资产转移、
   退休保障、少儿教育、生存现金、
   生命保障、医疗保障、家庭责任
Black  holes  黑洞
　　广义相对论指出，引力场可以造成空间弯曲。理论物理学家因此推导出，引力场的极致会使时空变得无限弯曲，从而使光都不能逃逸。这就是吞噬一切的黑洞，
一、创造奇迹
（2）气——人的精神状态、
             情绪、作风习性；中医
             指人体内能使各器官正
             常地发挥机能的原动力；
（3）神——是指一个人在
            最大的放松和专注的宁
            静中，所产生自身能量
            的状态。
此消彼长——自我定位
舍己从人——四两拔千斤……
成功优势——召唤感、满足感、
                             欣慰感
上善若水——水善利万物而不争……
（1）保持焦点：一次只做一事，
          一个时期一个重点。
（3）格式化。
（2）20/80原则：好钢用在刀刃
          上，精力尽入VIP。
（4）马上就做：栽树最好时机
          是20年前，第二好时机
          是现在。
（5）学会说“不”：限制时间，
          为人为己。
（7）巧用电话，直奔主题，
          成本控制，避免“一分
          钱智慧几小时愚蠢”的
          时间观念。
（6）避开高峰，人弃我取。
（10）积极休闲：身心放松，
            精神陶冶，强者交流。
（8） 精选朋友，广结善缘。
（9） 避免争论：说得越多，
            做得越少。
（11）学会搁置：放下久攻不破
           的问题，让潜意识和时间
           去解决他们。
（12）常尝快乐：快乐的人以为
            自己很快乐，快乐与好事
            不请自来。
整合营销概念      实现推广经营（三赢）
三、巅峰销售——风云对决
顶尖高手在专业技能方面只比普通业务员高出3～4个百分点，而收却平均高出16倍；业务高手与普通业务员的工作时间差不多（约每8～10小时），而前者的有效工作时间比率高达50%，后者不到20%（即每天工作仅1～2小时）

三、巅峰销售——顶尖高手           
                                   的特质
心态积极、广结善缘
　强烈的成功欲望
　超强信念
　爱心与奉献精神 

三、巅峰销售——顶尖高手           
                                   的特质
专业水平
　良好习惯
　善于聆听与体恤
　良好的自我形象

三、巅峰销售——顶尖高手           
                                   的特质
三、巅峰销售——顶尖高手           
                                   的特质
先声夺人，反客为主
 跨越行伍之间，折冲千里之外
 辞令无锋，大巧不工
 全身而退，保存实力

三、巅峰销售——顶尖高手
                            的智慧点滴
全身而退，保存实力
 万事皆以修身为本
 良好的情商，一种为人的涵养，性格的素质

三、巅峰销售——顶尖高手
                            的智慧点滴
三、巅峰销售——顶尖高手
                            的智慧点滴
望闻问切
上乘的接近，随心所欲而不 着痕迹
二次广告
艺术境界
１、不可胜在己，可胜在敌
　　——使自己不被敌人战胜的因素掌握在自己手里，可以战胜敌人的因素却掌握在敌人一边。

三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
寿险：寿险顾问在客户面前能否建立好印象（言谈、举止、措词、神情、气色、形象等）是自己能够掌握的，而能不能成交或成交多少由客户掌握！

三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
人生：成就自己的基本条件（主观因素：能力、学识等）由自己掌握，客观因素要视乎天时地利等外界环境的配合程度
三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
2、可知，而不可为
　 ——胜利可以预见，而不能强求。
寿险：度身订做的保障计划可以尽力说服（客户），但不能强求（视乎客户是否认同及观念转变情况）！
三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
人生：执着追求美好人生却不能拔苗助长，急切冒进。

三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
3、善守者，藏于九地之下，动于九天之上，故能自保而全胜也。
　 ——善于防守的人，隐蔽起来像躲在九地之下，而行动起来又像从九天而降，所以既能保存实力又能取得全胜。
三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
寿险：该留给客户空间（a陈述 b思考 c酝酿）时必须把锋芒藏得无影无踪（a聆听 b起身道谢 c耐心留待）；该投入心力展示利益说服客户时又像疾风暴雨般快速演绎并有所侧重，如此才能保本（身心舒泰）又能赚取客户信任。

三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
人生：时机未到时需要积聚能量，锋芒内敛；机会一到便要当机立断全力进取并充分发挥个人优势！
三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
4、古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善者之战，无奇胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者其所措必胜，胜己败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战后求胜。
  
三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
——古代那些善于打仗的人，都是去战胜那些容易战胜的敌人。所以善战者的战斗，没有不合常理之胜利，没有智谋的名声，没有勇敢的战功。他的取胜没有第二种可能，必胜的原因，是他采取了必胜的行动，即战胜己露败相的敌人。善于战斗的人，先使自己立于不败之地，又决不放过打败敌人的机会。胜军先有胜利把握才开战，败军先开战再求胜。

三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
寿险：善于成交的寿险顾问，总是懂得分析分类客户，去成交瓜熟蒂落的客户，看似举手投足间便签到了单。只把重点精力摆在有意向的客户身上，先立于不败之地，又不放过任何成交机会。
    决不先摆全副精力再问是否找错对象，要把握住不亏（找有意向的客户，不买亦当一个宣传），能否成交就看彼此心灵碰撞时有否擦出火花。

三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
人生：古今中外成功人士均先作出人生上佳抉择（如选择了最适合自己发挥的行业）再竭尽所能达致理想目标。他们成功没有第二种可能，必胜的原因是他们采取了必胜行动去赢取应得的成就，而必胜的行动源自有把握的计划，失败人士却是做完事才计划！
三、巅峰销售——顶尖高手的  
                                   孙子兵法的运用
如果我们的内心就是一个花园，
人生的哪一天不是最美的花季呢？
如果我们的内心春风洋溢，
人生的哪一个时候不是最美好的春天呢？