百万保费销售系统八大要素5页.doc

要素一：一定要有成功的信念1、营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。2、这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！3、什么是成功信念？4、安静做事，不骄傲，不浮躁，持续做事，第一名并不重要，重要的是持续...

从产品险种单一销售向产品组合销售转变26页.ppt

创新激发热情组合创造奇迹理念——向以客户为中心转移 我们明确提出这个理念在2010年后半年，2011年，我们制定了“以客户为中心”的战略。从2005年开始整个中国保险业表现出来的趋势可以看出，我们必须要转型，我们必须要把...

如何向不同人格类型的客戶推销28页.ppt

如何向不同人格类型的客戶推销四种基本人格类型指挥者 (老虎)社交者 (孔雀)协调者 (无尾熊)思考者 (猫头鹰)23指挥者 (老虎) 特征倾向快的结果快速行动 (想到就做)喜欢改变喜欢权势解决问题好胜，果断是个冒险家行动...

关于短险销售的四个观念39页.ppt

短险赢得大市场—— 关于短险销售的四个观念1内容简介2ü利益丰厚的短险销售 意义重大的短险销售轻松高效的短险销售今天的内容我将以下面3个方面和大家进行交流和沟通首先是利益丰厚的短线销售，通过这个环节我们来具体算一算段险具...

保额销售理念流程63页.ppt

保额销售1诚信信条一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作...

劝阻客户退保方法话术14页.ppt

客户退保给我们带来的收入直接减少继续率考核降低市场口碑与资源开发 2 在保险业内正确、妥善地处理好与客户的关系，尤其是面对客户提出的棘手问题——退保，该怎样处理？这就迫切需要我们把握客户逆反的心理与疑虑，来一番仔细的分析...

电话约访话术学习16页.ppt

电话约访学习电 话 约 访 话 术电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯（世界一流销售训练大师） 电话是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。 ——季伍利2电话约访的五步骤...

沟通意义原则要素技巧43页.ppt

沟通技巧人力清分，找晋升点客户来源？增加可操作性。三带上号。课程目标—知道沟通的三要素知道产生沟通障碍的原因能运用三层次发问和同理心聆听破除沟通的障碍课程概览—沟通的意义、原则、要素沟通的技巧、三层次发问与同理心聆听技巧...

专业化推销流程之促成技巧篇17页.ppt

专业化推销流程图 主顾开拓 收集客户名单 财富宝典 接触前准备 心理、物品、 礼仪 接触:服务及拜访 讲解市调表 引导需求 分析客户需求 制作建议书 讲解建议书 多次促成 不成功 成功 转...

电话约访话术反对问题的处理3页.doc

序： 我心中充满感激，我生命的一切，都取决于其他人的努力，无论这些人健在或者过世。不要为明天忧虑，因为明天自有明天的忧虑。一个人可以失败多次，只要他还没有开始责怪旁人，仍不是个失败者。我们赖以取得成功的价值观如下：勤劳与...

保险营销专业化销售流程46页.ppt

专业化销售流程 1 不断的找到符合特质的人 公司持续发展最重要的两件事： 不断的将有特质的人 培养成为高效的人 MDRT 最佳新人 What to do?（做什么？） 新人小高峰会 IDA龙奖 ...

销售健康保险的理由和方法44页.ppt

回归保障 健康为尊 芝麻开门—— 课程纲要 为什么要销售健康保险？ 健康险如何销售？ ? 2 如果你能帮助他切实感受到风险的存在，并且给他解决的方法，他自己会买。 钱 ...

跟不同身份的人谈保险20页.ppt

智慧赢销—— 针对不同人群如何谈保险 1 对家庭顶梁柱谈保险： 人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保...

电话销售系统话术3页.doc

您好！张三？我是++++++人寿保险公司的寿险顾问+++++，请问你现在方便接电话吗？我打这个电话给您就是想跟您询问一下，目前您个人或家庭有没有意愿了解一下我们人寿公司的人寿保险？　　　　（我很忙，没时间。）我知道象您这...

我们如何才能提高电话销售的成功率4页.doc

A，这也是最厉害的一招，问问题。我们做电话销售一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意和你说话了，那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了，这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答，你要想办法让顾客问你问题...

人际关系概述理念技巧效应65页.ppt

销售高手自创销售法22页.ppt

XX经理自创销售法 1 -2- 开发背景 销售前奏 XX自创销售法 2 开发背景 为什么要发明XX自创销售法？ 05-08年个人一直做业绩高手，签单很厉害，讲保险的方法多样，因人而异； 晋升高级主任，...

保险营销创新35页.ppt

营销创新 中国保险大学 1 保险营销发展的四个阶段 强暴营销阶段（不注重客户感受） 服务营销阶段（以服务代替营销） 专业营销阶段（注重流程和团队） 顾问式销售阶段（围、为、维） 自主研发的&l...

电话营销入门篇98页.ppt

电 话 营 销 入门篇 1 2012/9/2 2 1、曾任职业：教师、电视台节目主持人； 2、有超强的音乐天赋，歌声优美； 3、曾经从事销售行业 4、爱好：旅游，瓷器收藏； 5、烧一手好菜； 6、双眼...

如何有效地建立信任关系15页.ppt

如何有效地建立信任关系 1 讲师介绍 曾从事机关工作 1996年加入寿险行业 2002年加入新华保险 1999 年晋升部经理 2008年晋升业务总监 曾获全国十佳营业部经理称号 多次获全国百强营业部称号...