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见招拆招，直面同业竞争客户背景：是我老公十几年的朋友，在当地归庄镇上开了家化工企业，三口之家，有一个女儿。刚在同业购买了夫妻互保累计60万保费的保险。签单过程：4月10日，让老公带着去认识下。4月11日，独自登门造访，从...
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如何与客户沟通重疾险重疾险销售中的KASHK & S:熟悉重大疾病条款定义，深度学习重大疾病专业知识，不断提升自己在健康险销售上的专业度，成为专业的保险顾问；H:在重大疾病保险销售工作中，对准客户应强调说明“重大疾病”的...
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大病医保定义及功能 「重大疾病保险」是以被保险人不幸罹 患严重的、危及生命的重大疾病或接受 重大的手术为给付保险金条件的保险品种此类保险最主要的功能是对患者家庭提供经济上的支持，承担或部分承担符合合同定义的重大疾病所导...
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重疾不重生活水平不断提高 人类生存环境却不容乐观 空气污染 河流污染 居住空间污染 北京机动车已经超过300万辆 尾气排放量占大气污染源85%左右癌症是内外因共同作用内因外因吸 烟 过量饮酒职业暴露 环境污染食物...
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全国高额保单案例及简析80%财富在20%的人手上两倍的投入，10倍的回报竞争对手少，成功率高成功吸引成功，高端介绍高端结交成功人士，构建人脉关系案例一：2012年中在深圳，某寿险公司签下一张保额高达1.09亿元的大保单，...
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完美销售自己一、乔.吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”二、推销任何产品之前首先推销的是你自己三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身四、销售过程中，假如客户不接受你，他还会给你介绍产品的机会...
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一张“被销售”的保单22010年我与这个客户陌拜相识偶然收集到的一个电话号码与客户结缘2012年1月，客户为5个孩子购买年缴5万的“XX” 儿子：1.6万XX，20年缴 四个侄儿侄女：每人8千多XX，20年缴32012年...
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细节和技巧 前言有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。 1...
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第七，回放老客户评价的声音。这也是献给客户最好的礼物。因为保险营销员与客户接触后，由于客户存在一定的戒备心理，不利于进行充分的沟通和交流。这主要是因为客户对保险营销员情况不了解导致的，而通过第三者的声音，或者照片等加以印...
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后果1：客户却不过面子，买保险或者买少量的敷衍客户满意度：低后果2：客户觉得太突然，直接拒绝客户满意度：零总谈不到保险表现:拉家常，唠嗑半天回家拉家常，唠嗑半天提出要卖保险后果1：客户却不过面子，买保险或者买少量的敷衍客...
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劝阻退保的概念及意义常见的退保理由及处理原则劝阻退保的流程和方法劝阻退保的注意事项演练时间结束语避免因退保或纠纷给银行带来负面效应维护银行品牌形象，巩固渠道关系建立公司服务品牌，维护行业形象维护自己的劳动成果，树立良好的...
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大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累...
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提问技巧及正反言辞实做训练12提问技巧同理心正反言辞23提问技巧开放式问题封闭式问题直接式问题停顿的技巧34开放式问题定义：能产生大量信息的问题使用时机：希望收集到大量信息时当你希望让对方讲话时希望建立亲和的关系时想表示...
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行销市场认识建立信任关系发掘客户需求有效提出方案鼓励客户购买 故事发生在前苏联，当时在苏联购物还需要排长队，有的时候甚至排了很久都未必买到想要的东西。有一天，一位女士邀请分别来自日本、法国、美国、德国的4位朋友外出...
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美国——先驱者加利福尼亚州最大的一家网络保险服务公司——INSWEB目前提供28家保险商的费率咨询，用户从1997年的66万增加到了去年的300万。同时与网络相关的险种也日益丰富，例如前不久，针对“黑客”攻击推出了“黑客...
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——从聊天导入保险话题行销导入保险的四个模式2张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。模式行销一3请问：人的一生会不会生病？生病了要不要看医生？看医生要不要花钱？花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？（客户不回答...
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1初入销售行业的伙伴都会感到销售很难，和客户谈了很久，产品也不错，但就是签不下单，对于这种情况，有些新人觉得是自己的产品讲解不到位或销售技能不熟练，于是努力练习，但业绩依然不够理想，这是为什么呢？究其原因，在于这些新人销...
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丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，他是如何成为一名最高級的保险营销超人？其秘密是什么呢？1【经典丁氏语录】◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！◆医学只能拯救一个人...
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1催眠式营销1这是一次销售过程的演示见不同的人，说同样的话百试不爽！！！2挣了钱，你会马上全花掉吗？3相信像您这样做事周到的人，是不会全花光的。那么留着做什么用？4显然存起来用在最费钱的地方买房子买车或者是万一有个。。。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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