第七，回放老客户评价的声音。
这也是献给客户最好的礼物。因为保险营销员与客户接触后，由于客户存在一定的戒备心理，不利于进行充分的沟通和交流。
这主要是因为客户对保险营销员情况不了解导致的，而通过第三者的声音，或者照片等加以印证，能很好地增强说服力。

第八，邀请客户到所在机构参观。
很多情况下，客户是因为对保险营销员所在公司不了解，而拒绝办理保险业务的，这是一件很正常的事情。
因为客户在不了解营销员身份或者所在机构的情况下，就贸然办理保险业务，肯定是一种仓促和不谨慎的表现，这就需要营销员带领客户参观自己所在机构，这是非常有必要的。