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我们不仅是保险代理人，更是专业的财富管理顾问！银行板块三大抓手：财富---信贷---信用卡，完美结合，“鑫福卡”发卡对象，1、中国人寿个险客户（持有国寿保单/国寿代理人转介），2、我行持有国寿保险/有意向办理国寿保险的新...
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会前音乐，主持人提前十分钟放开音乐，以达到集合人员、唤醒睡眠、激励人心等作用，列队问好，所有人员分成两列，面对面站立，保持标准站姿，精神饱满，面带微笑，注视对方，形象检查，主要有三个环节：自检、互检及主持人巡检。其中包括...
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专业化销售流程中的异议处理是指针对客户提出的疑虑和问题进行有针对性的解答、解释，进而打消客户疑虑，强化购买信心的过程。异议处理要点：先认同、再解释、最后反问。我是来存定期的，对其它事不感兴趣！应答一：那没关系，请问你知道...
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用简明扼要且生活化的语言向客户介绍我们的产品，强化客户对产品的兴趣。产品说明是专业化销售流程中最重要的一步，说明的成功与否决定了客户的购买意向和能否成交。我们退休后收入主要来自三方面：社会养老金、储蓄、儿女给钱。现行的养...
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医生销售自己的医术，商人销售自己的商品，教育家销售自己的思想，影视明星销售自己的才艺，政治家销售自己的政治观点，而婴儿通过销售哭声来换回奶水，销售无处不在，我们每一天都在销售自己。销售概论，销售是指以出售、租租赁或其他任...
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银行人员：您好！请问是**先生/小姐吗？客户：我就是，你哪里啊？银行人员：您好！我是**银行的客户经理，我姓*，您叫我**就可以了。银行人员：感谢您一直以来对我行的信任和支持，正是由于像您返样的VIP客户的支持，我行才取...
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为什么要记录与分析销售活动量数据？1）对自身目标有明确了解、细化，2）始终瞄准业绩目标，重点在“量”，3）培养良好的工作习惯和态度，4）“诊断”、“治疗”不良业绩表现，如何运用活动量数据—驻点模式（转正），案例：新人小李...
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保全业务详解，变更类业务操作，业务种类，客户基本资料变更（变更被保险人基本资料），办理时间，保险合同有效期内，申请资格人，投保人或被保险人，需征得被保险人书面同意签字，办理方式与需备材料（亲自），1、投保人身份证明原件，...
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保险服务评价指标体系主要包括哪些内容？保险服务评价等级，根据得分高低，保险公司总公司服务评级分为A、B、C、D四大类，具体包括AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C、D共10级。（一）A类是指总体服务质量优...
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为什么要做网点经营？江湖现状，市场环境，同业竞争激烈，同业公司产品形态众多，渠道中收任务重，银行存款压力大，产品优势逐渐弱化，经济环境，经济下滑，利率下降，投资环境欠佳，监管环境，销售过程双录，驻点模式越来越少；巡点模式...
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期交是建立忠诚客户的法宝，老百姓的观念是：我在银行买的任何东西都相对安全，所以长期交费，客户会更愿意;期交保单有更充分的理由帮客户提供后续服务，进而创造其他理财商品的销售机会，达成更多的收入，银行与保险公司会因为期交业务...
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保险基础知识，风险代表损失的不确定性。风险是指某种事件发生的不确定性。保险原理与实务中是指促使某一特定风险事故发生或增加 其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件。1、有形风险因素（实质风险因素），2、无形风险因素（人...
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调查显示，育儿成本已占到我国家庭平均收入接近50%，教育支出是最重要的一个负担；其中0-3岁幼儿在我国各类托幼机构入托率仅为4%，远低于发达国家50%的比例，80%的婴幼儿由祖辈参与看护。近年来，大中城市房价攀升，母婴设...
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商业银行的起源，公元前2000年的巴比伦寺庙、公元前500年的希腊寺庙，已经有了经营保管金银、收付利息、发放贷款的机构。文艺复兴时期，意大利一些著名城市最早出现了以“银行”命名的信用机构；1171年，威尼斯银行成立，这是...
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礼仪的定义，问：你更愿意跟哪个人谈金融？礼仪 是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程， 涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。礼仪是人际关系中的一种艺术。礼仪与人之间沟通的桥梁。礼仪是人际关系中必...
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操守是指人的品德和气节,它是为人处世的根本,在人们的社会生活中有着重要作用。职业操守是指公正有德,不为个人或小团体之利而损害企业或股东的利益。遵守职业操守的意义，医生的职业操守是医德，军人的职业操守是服从，教师的职业操守...
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什么是理财规划，指根据生命周期理论，依据客户财务与非财务状况，运用规范的方法并遵循一定的程序，为客户制定切合实际、可操作的某一方面或一系列相互协调的规划方案，最终实现个人（家庭）终身的财务安全与财务自由。初级目标是财务安...
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转型下的挑战——银行保险业务发展何去何从？银行仅介入保险分销环节，收取中间业务手续费，二、他山之石-看全球银行保险业发展，银行开始通过兼并收购等手段进入保险领域，银行通过并购、合资等手段涉足保险领域，保险公司通过并购、协...
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在经过总公司3月份开展的二三级银保通及风险管控培训班的学习，学习了河北沧州中支总结出-（如何推动实时转保的方案）的课程后，自身感觉实时转保将是我们在做好现有新业务的同时的另一个重点。银行柜员的培训，1、自核规则：系统转保...
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促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言，引导客户做出最终购买决定，完成销售的一种动作。促成是帮助客户购买需要的东西，而非干预他的决定，避免因推销而推销。促成就是要让客户确信这个产品能满足他的需求。促成是一种方法和技巧，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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