第四章 训练营运作重点

二、 训前运作重点：

1.营长应与新人推荐人、主管沟通到位，保证推荐人、主管清楚新人入营时间，明确辅导责任。

2.营长应做好三门渠道专业课程的备课，并了解其他课程的课程目标及重点。

3.营长可根据实际情况布置培训职场，完善训练营团队文化建设。如“业绩龙虎榜”、“小组积分榜”、“个人积分榜”、“喜讯播报墙”等。

三、 训中运作重点：

1.开训说明及拜师会：

为了确保金鹰起飞训练营效果，让新人在训练营快速出单、树立信心、提高留存和晋升，在训练营的开营第一天需组织好“拜师会”，将训练营与主管紧密结合，共同推进训练营的顺利进行。

2.新人推介会：

   通过一周的学习和市场实践，新人积累了一部分技能和经验，在第二周运作新人推介会这一活动，帮助新人积累客户资源，为第三周的会销平台做好准备。

3.会销平台：

    经过两周的学习和市场实践，新人在积累一部分销售技能和经验的基础之上

通过前两周积累和新人推介会上获得的客户资源，实现新人转正晋升。

4.做好训练营新人的四次“面谈”。

四、 训后运作重点：

1.每期训练营结束，结营工作应在一周内完成，按照要求做好资料归档及信息报道。

2.训练营结训后3个月持续关注新人绩效情况，发掘典型，树立标杆。

3.每期训练营结束，及时总结培训班的运作情况，为后期办营积累经验。

第五章 突发情况处理

一、举办训练营过程中，如发生突发事件，可遵循以下三个原则：

（一）提前做好应急方案；

（二）保持冷静，积极应对；

（三）分工合作，及时补位。

二、突发事件处理如下表（参考）：