会前：新人电话邀约，**，您好，您有收到我的主管和我给您发的短信吧？我们主管说我表现很优秀，公司已经将我列入重点培养对象了！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人加盟公司的典礼 。这个活动对我来讲非常的重要，一直以来你对我也非常的关心和帮助，我非常希望得到您的认可，所以特邀您一起参加本次新人加盟公司的典礼！

会中：介绍主管、寒暄赞美逻辑（新人与主管相配合），新人：**，太感谢您能参加今天的签约典礼了！这是我的主管**，从签约开始就一直对我很照顾，给了我很多鼓励和帮助。同时，**主管也特别优秀，是我的榜样和目标。亲友：您好，**主管。主管：**先生，您好！欢迎您来参加新人签约典礼，感谢您对艾**的支持!艾**工作特别认真踏实，非常优秀，让我感到非常骄傲！我也是给他一些力所能及的帮助，希望艾**在**发展的很好！您是艾**人生中很重要的人，您的支持对他是莫大的鼓励！

会后：登门拜访-销售面谈，新人：**，恭喜你中奖了，你太幸运了，这是**奖品。亲友：谢谢你，新人：其实我今天来还有一个原因，是希望你能给我提供一个演练机会，请你听听我讲的好不好，并给我一些建议，以便我提高讲解水平。亲友：可以呀。（新人进入“三讲”逻辑）新人：对了，**，非常感谢那天你给我推荐了三个朋友。我想详细的了解一下他们的情况，以便日后更好的为他们提供服务，可以吗？亲友：好啊。