——保险规划师金鹰起飞训练营，说课版，车险销售及导入寿险逻辑，课程分析，教学设计，课程要素，【课程名称】车险销售及导入寿险逻辑，【授课时间】100分钟，【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师，课程定位，新人必须具备的三项技能中拓客能力为核心基础技能，本课程的学习旨在提高新人综合拓客能力。教学目标，掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤。，通过演练熟练掌握销售逻辑。，内容（1/2）主体内容（2/2），课程分析。

教学设计，教学准备，教学方法，讲授，举例，讲师示范，学员演练，提问互动，重点难点，车险销售理念逻辑及切入寿险逻辑，演练时的点评、时间掌控，如何结尾，加强演练：与或主管演练，直到能熟练、生动地表达，补充完整车险客户资料表，市场实践：请预估客户的寿险需求点做好沟通准备目录，CONTENT，

课程分析，教学设计，教学准备，教学资料准备，课程PPT，讲师手册，“走进车险-准客户资料表” 随堂讲义准备，加分牌，小礼品，讲师授课前准备，授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，并提前了解车险条款；授课讲师车险销售逻辑演练环节需求做示范，务必提前熟练掌握；营长须提前与授课讲师进行沟通，确定相关培训事宜，实用简练     严格，全面打造具备专业自展能力的**新人