——保ds银保保险规划师训练营说课版8递送保单及转介绍14页险规划师金鹰起飞训练营，说课版，递送保单及转介绍，目录，CONTENT，课程分析，教学设计，教，课程要素，【课程名称】递送保单及转介绍。

【授课时间】100分钟，【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师，课程定位，本课程的学习旨在提高新人的销售技能。通过递送保单及转介绍的学习，初步建立售后服务和索取转介绍的良好销售习惯，为实现寿险的永续经营打好基础。

教学目标，让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。，主体内容（1/2），目录CONTENNO.1，NO.2，课程分析，教学设计，NO.3，教学准备，教学方，讲授，讲师示范，学员演练，提问互动，重点难点。

如何让学员掌握递送保单的六个步骤，讲解步骤中初步确立转介绍的理念、讲师必须熟练掌握示范案例，自然、流畅的进行示范演练时的点评、时间掌控，如何结尾，做好课程的回顾，重点梳理递送保单的六步骤。，安排好后续的销售逻辑早训演练及市场实践的要求，并做好转介绍的督导追踪。目录ONTENTNO.1，NO.2课程分析，教学设计，教学准备，教学资料准备，课程PPT，讲师手册，随堂讲义《紧急联络卡》一份保险单，加分牌，小礼品，讲师授课前准备，授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册；授课讲师提前熟悉逻辑内容；做好演练示范；营长须提前与授课讲师进行沟通，确定相关培训事宜。实用简练     严格训练，全面打造具备专业自展能力的**新人