标准模式：以市公司、支公司为单位或授权有条件的职场为单位，采用独立的培训场所运作。半天培训学习、半天市场实作；培训内容包含早训、授课、演练、通关；统一进营和出营，便于统一管理和目标管控。 一、运作模式(2/2)中国人寿，中国人寿中国人寿技能要求，学会运用专业化销售流程，重点掌握拓客及主打产品解说技能二、金鹰起飞训练营效果目标，中国人寿，中国人寿， 一）熟练掌握销售技能，培养良好工作习惯，实现首月转正。本阶段的课程设置、会议经营、考核奖励等均是围绕达成该目标而设立。三、金鹰起飞训练营目标，中国人寿，三、金鹰起飞训练营目标（二）周经营目标，第一周，第二周第三周，重点在于习惯培养、团队荣誉、卡折举绩，重点在于新人推介会的邀约情况、主险举绩、晋升激励，重点在于激励晋升、促进更多举绩、转正新人的诞生中国人寿，中国人寿四、参训对象，参加签约培训班顺利结业，并与公司签订保险代理合同的新人。四、参训对象（一）全面掌握销售流程各环节的基本销售技能，针对短险、防癌险、车险、新型保险等销售技能进行深入学习，同时重点掌握新人推介会的操作。五、培训内容，五、培训内容（二）课程表，六、金鹰起飞训练营运作系统日常管理，辅导训练绩效，管理销售支持（一）营长的选拔1.营长的来源：1.1银保条线1.2培训条线，1.3团队主管，七、营长的选拔与职责

（一）营长的选拔，2.营长的标准：经银保金鹰起飞训练营营长技能提升培训并获得授权资格的人员七、营长的选拔与职责（二）营长的职责，每个训练营应设营长一名，负责整个训练营的管理和运作。本训练营采用营长负责制。具体职责详见《第三章训练营运作流程》。

七、营长的选拔与职责，训练营（标准版）模式简介，训练营（标准版）课程逻辑训练营（标准版）操作指引，训练营（标准版）注意事项目录，训练营（标准版）注意事项，目录实用:减少带营压力，金鹰起飞训练营采用营长负责制，以金鹰起飞训练营营长为核心，在整个训练营运作期间营长负责资源（人、财、物）的调配，减少带营压力。实用:减少带营压力

总结评估  不断改进，一、金鹰起飞训练营训前运作流程，训练营训前的充分准备是保证整个训练营正常运作的基础，是训练营成功运作的关键。中国人寿，中国人寿金鹰起飞训练营训前工作五要素事件，时间，要素一：人员在金鹰起飞训练营运作前，营长要做好相关人员的协调沟通：1.及时向领导汇报准备情况和开营时间2.确定参训新人名单3.安排好授课讲师4.与主管、师傅沟通，提前做好辅导、陪访准备，要素二：时间在金鹰起飞训练营的运作前，营长要安排好时间：1.按照具体开营时间，准时开营2.掌握好每个流程所需时间3.保证充分的训练时间，要素三：地点在金鹰起飞训练营运作前，营长要做好地点的选择：1.利于学习2.利于展业3.利于主管陪访和辅导要素四：事件1.制定好金鹰营的运作行事历2.向领导汇报准备情况3.与讲师沟通，让其做好授课准备4.金鹰起飞训练营采用半封闭式运作，半天学习、半天实操，因此在实操环节需要师傅（主管、推荐人）的助力，形成一个教学闭环。5.职场布置6.**E学、易学堂开班。