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巧用PESOS轻松学保险，新人只做到应知，而非应会，展业技能依旧薄弱，新人展业技能薄弱，亲戚资源开发完后，无后续资源资源枯竭，新人难留存，现阶段衔训现状，01统一思想，达成共识强调帮助，降低新人压力，02物料、资料准备白...
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保单架构分析《中华人民经共和国保险法》第十二条被保险人是指其财产或人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人一般来说，享有非身故保险金请求权，《中华人民共和国保险法》第十八条受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定...
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保单贷款条款，不可抗辩条款起源于英美法系国家的保险实践，目的是为了平衡保险人与投保人、被保险人之间的利益，限制保险人滥用合同解除权，解决长期以来保险市场存在的信任危机，促进保险业的健康发展。不可抗辩条款由最早的合同约定条...
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为了坚持“保险姓保”的原则，银保监会在2017年下发了134号文件《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，明确指出：年金险5年内不容许返还，5年后返还金额不能超过保费20%。银保监会这样设计的目的是为了...
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职工医保，新农合，城镇医保都是属于医保的范畴。商业医疗险都是一年期的，不保证续保，保费也是会根据年龄的增加而增加，中间身体不好还会有拒保加保费的风险，其次还可能会停售。而社保就不一样，是国家的福利，是我们最基础的医疗保障...
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经营自己的寿险事业，寿险事业就是晋升的事业，从一个思考开始——什么是事业？备注：31群志同道合的人做1件值得终身从事的事顺便赚点1生都花不完的钱，工作与事业的三大差别——经营事业，而非忙碌工作！不注重业务品质 只注重短期...
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20世纪70年代，英国最早出现投连保险并在国际上流行。在英国，投资连结类产品自1987年至1997年间，占寿险产品的市场份额由39%提高到50%。1998年，美国的投资连结保险占寿险市场份额的32%。这类保险已经成为欧美...
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保障型产品销售技能，模块一：理念认同：【解决买不买的问题】1、购买保险必要性的沙盘推演（逻辑图）2、购买重疾险必要性的推理说明（完整剧本）模块二：技术认同：【解决买多少的问题】3、大病真相432的解读示范4、冰山图的解读...
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重疾风险呈现“三高一低”的趋势，同时医保难以覆盖老百姓的大额医疗支出，致使全国每年近千万人口因病返贫、因病致贫。在这种背景下，健康风险已成家庭财富的焦点，健康险的投保呈现高速增长态势，但仔细分析客户的保额情况，可以看到客...
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目的：解决客户没钱买保险的问题我：“您看这50万 （计划书保额），假设这50万保额日后变成你的保障来源，它就会支撑你的日常开销；比如说你的房贷、孩子的教育支出、包括平时的生活费用；再看一下其他的消费支出，真真切切的都是被...
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【孩子为什么购买高保额健康险】还在犹豫是否要给孩子购买重大疾病保险的父母们，央视天天在宣传保险，现在各种疾病发病率极高，但是随着科学技术的进步，80%的疾病可以治愈，但是昂贵的医疗费用怎么办呢?【年轻人购买保险】 今天是...
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家庭总需求一定程度上量化了生命的价值，如果使用保险作为风险管理工具，那么，保险合同在损失发生时全部或部分地恢复了被保险人的财务状况。【4、高保额销售保额计算法示范】面谈案例备注：18【5、高保额销售面谈解决方案步（一）】...
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高保额健康险销售训练(二)2月28日前，批单仅允许到权益会现场申请，柜面不受理(77个重疾险种)专业：1 产品赋能（尊享医疗）100起报，每次500，年度1万元社保报后（如果有）再报80%，自有95%，视频问诊不限次，购...
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一个人在发生重大疾病的时候，对家庭最大的影响是：收入中断、花钱不断。收入越高的人，一旦患病，对家庭的生活水平，子女教育规划，父母赡养，自己未来养老，以及对自己的事业或生意都有巨大影响。对医疗费用的认知，还要考虑到因重大疾...
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讲养老金注：请勿在介绍之后关联年金险产品及宣传年金险产品具有同样的效用，备注：22时间的价值：复利账户，关键句：另一个小男孩，他爸爸说儿子你过来我给你100万现金，你现在已经成年了，老爸也不用管你了，老爸只剩100万了，...
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为确定而来，做专属准备，在努力工作为家庭创造财富的同时，也别忘记 为自己的老年生活做准备，闲暇时不妨问自己以 下几个问题：你想过什么样的养老生活？为此你做了哪些准备？你打算什么时候开始准备？你要用什么方式准备？你又为此准...
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为确定而来，做专属准备，父母年龄：45-60岁，咱们再看这张图（教育支出与家庭收入图）我 们谁也无法避免一个问题，那就是伴随着孩子的成 长，教育费用支出也在增长，我们自己却在不断地 老去，收入却未必能保证持续增长，如图所...
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讲师周例会，模压训练目标1. 培训大量的标准化、合格的销售人员。2. 有效传承，高效承接：建立标准的《模压式训练系统》，提炼、传承经验、技能，实现销售人员单兵技能的提升。掌握一套销售逻辑：FABE表！备注：?1分钟?模压...
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要少儿重大疾病风险防范。【客】哦，是吗？【业】当然啊，现在的天空没那么蓝了，河水没那么清了，小孩喜欢吃的汉堡、薯条、可乐里又有各种添加剂，环境的变化非常容易让孩子在不健康的环境中成长，网上常有报道，每年世界上共有超过25...
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赔付金额3000以下的案件会进行预付赔付金额3000以下的案件进行预付，案件审批通过之后，如果客户提供的相关信息没有问题，审批通过当天理赔款就可以到账。客户可以后续再补交纸质理赔材料。投保**人寿医疗险的客户，符合快赔资...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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