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促成面谈内容作用入对行跟对人做对事22页.pptx

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QQ截图20210111102435.jpg

安抚,不谈保险、继续做朋友即可,尝试转介绍关键句示例:【业】如果对方问“什么是留下血汗钱?”,我就说你看你每天这么辛苦工作赚钱,到底是为什么?是为我们心爱的家人。但是在给我们家人花钱的同时,却往往忘了给自己也留一笔钱,所以我的工作就是帮你强迫给自己储备一笔钱,如果条件允许的话,你愿意强迫自己一个月留多少钱?【业】如果对方问“什么叫买尊严?”,我就问他你觉得什么样的人没尊严?…没错,没有钱又生了大病的人最没尊严。我的工作就是这样,如果不幸生了大病,急需50万的时候,亲戚朋友借不到钱,不用发票和收据,这张保单的50万保额立马就会打到你的帐户

让你有尊严的活下去,你看你准备买多少?一万或者两万?熟练演示“留下血汗钱”和“买尊严”的说明,暗示谈话内容的“简单可掌握”关键句示例:【业】你看,就这样谈保险,开口是不是很轻松?熟练的话,你大概需要几分钟能讲下来【准】 大概10分钟吧?【业】很棒!你看,如果对方没兴趣,15秒就结束了,如果有兴趣的话,我刚给你算了下大概讲8-9分钟。所以你每天约的3个朋友如果都有兴趣,工作时间就27分钟,都没兴趣就45秒!这样就好了,不要太累好不好?总结强调,从内容、时间上给对方销售工作轻松简单的感觉关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练“做对事”的“事少”关键句,演练完毕互换角色再演练一次讲师请小组代表上台演练

点评指导时间20分钟(小组10分钟、上台10分钟)有什么报酬?关键句示例:铺垫工作后,引导新人自己说出行动目标,评估相应收入要点:(接上“工作轻松简单”的结论继续提问)【业】行,如果这样的话,你每天能找几个人问? 【准】3个【业】一个礼拜要工作几天?【准】5天【业】所以一个礼拜能问几个人?【准】15个【业】你朋友不会都不感兴趣,你觉得几个能有兴趣?【准】8个吧【业】好的,8个感兴趣,用我刚才教的,你觉得最后几个要买?【准】2个吧【业】好的,你觉得你朋友一个月花多少钱买保险不会造成负担?1000到2000如何?

【准】可以的(根据公式每月收入=每天约访量×每周工作天数*4×约访成交率×平均成交保费×佣金比例,快速计算/心算准增员的相应收入,此例预估新人含津贴收入约4万)关键句示例: 要点:【业】好的,先不看结果,按我教的方式,每天干这样的事情,给你多少钱的收入你会满意【准】2万就很满意了【业】好,你原本薪水多少?【准】1万【业】每天工作几点到几点?【准】朝九晚五【业】周末呢?【准】可能加班1-2天【业】所以你原先一个礼拜工作7天,每天8小时,1个月挣1万,如果同样的辛苦,询问当前收入、期望收入,为给出超过期望的收入作铺垫关键句示例

要点:【业】如果这样来工作,一个月……,一年……!面试时你原本是想要这笔钱做什么?【准】买房子【业】对,要买房子,如果能……你就能提前买房、还能算上车!你这样好了,你明天就来上班,每天就问3个人,你就能……!【准】好,没问题找到新人兴奋的临界点,帮助新人梳理和确立目标小组内两两扮演增员人及准增员演练“做对事”的“钱多”关键句,演练完毕互换角色再练一次讲师请小组代表上台演练、点评指导时间20分钟(小组10分钟、上台10分钟)促成面谈内容及作用促成面谈之入对行促成面谈之跟对人促成面谈之做对事


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