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吸引面谈核心逻辑三张图运用技巧跟进24页.pptx

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8000到2万5,你觉得需要多长时间?(5-10年)你们这个行业最杰出的年薪多少?(不敢想)我了解肯定有百万,那就150万吧,你觉得多久能拿到这个水平的收入?(不敢想)你现在刚做住院医师,到院长可能吗?(不可能),那比如到主任医师需要多久?——10-20年步骤一:谈物质层面的“薪”你希望一个礼拜能休几天?一个月休几天?你希望一年能够出国玩几次?每月出国一次很好,但你觉得你多久能达到?(不敢想/不知道)你希不希望,每天都能陪着孩子,每个周末都能陪着孩子一起出游,陪TA考试,陪TA一起长大?你现在能做到吗?(不能)多久能做到?(继续说明保险的“薪”“酬”:如基于能力的晋升机制、能快速提升且可积累的收入

弹性的工作时间等,内容略)步骤二:谈精神层面的“酬”备注:关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练T形图,演练完毕互换角色再演练一次讲师请小组代表上台演练、点评指导时间:20分钟我们拥有一份事业或拥有一份工作,其实最核心最重要的价值是它的成长性,同意吗?我们老师在社会上地位是很高,大家都觉得我们应当是学习成长最好的,但是偏偏我们一直没有学习!很多老师10年前师范大学毕业那一套到现在还在用,未来10年还会一直用,因为一没时间学习、二没必要学习,所以其实没有在成长,也没有进修的机会,你觉得呢?其实要综合看待一份工作,还要关注收益性。收益性不是你收入高不高,是给到你的收益合不合理。

很多老师辛苦加班到很晚,却因为收入真的不合理,要靠开补习班来补贴,否则养活自己都不行,有没有?评价一份工作还有公益性,公益性就是对国家、对社会对家庭有帮助,有没有显现出你的价值。你觉得有没有?……确实,我对你的职业充满敬意,我们都觉得有公益性,但如今社会上,有些家长不一定认为你有公益性,甚至国家有时都不一定认为你有公益性,你觉得呢?最后还有未来性,就是看你这份工作是不是一个可以累积的行业。现在三个月的老师跟三年老师收入是不是差不多?同样是普通老师,3年和30年教龄的老师你觉得家长更愿意选择让孩子跟谁?这么多年,你送走了青春,消耗了体力,积累了经验,未来是否如你期望越来越好?我们谈到的这四个“性”

其实作为一个行业如果要有成就感,这四性都要具备,请问你现在的工作有没有,这四性你吻合了几性?(一性也没有……)好,那如果有这样一份工作,四性都能够满足,你觉得怎么样?(接着谈保险职业“四性”优势,如学习成长快、收入与能力匹配、保险的寿功内核、保险收入可累积等,内容略)步骤三:总结痛点,引发思考小组内两两扮演增员人及准增员演练三角图,演练完毕互换角色再演练一次讲师请小组代表上台演练、点评指导时间:20分钟吸引后积极尝试推送班上岗吸引面谈后未成功促成的人才可作专门促成面谈关注人才职业相关事件(如新冠疫情、行业变化、生活变化等)

择机实施吸引后促成吸引面谈后可对接创说会,加强吸引效果吸引面谈后的跟进备注:聚焦痛点  谈出优势  活用吸引化“心痛 ”为“心动 ”!吸引面谈核心逻辑吸引面谈三张图运用技巧


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