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增员新观念九宫格转介绍增员名单列表法22页.pptx

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QQ截图20210111101406.jpg

有能力及影响力,有些人有能力有影响力,但不支持我,有些人肯支持我,但没有能力及影响力,像刘总您这么有能力有影响力,又肯支持我,您说,我不找您找谁呢?所以我今天来特别希望您成为我寿险事业的贵人。步骤三:索要转介绍名单请您帮我留意看看身边有没有年龄 30-40 岁; 学历大专以上,在当地居住 5 年以上;工作起码 3 年以上,过往收入在 20W 左右的人(最少选三项)。你把名单提供给我,我会很快跟他取得联系,安排他来**做个评估面试,看看他适不适合在我们**来发展,如果面试通过,我们将提供年薪可观的工作的机会(以转介绍人年薪 1-1.5 倍来说)

我们从事的是一个有温度的金融服务业。步骤四:现场电话邀约(增员人现场拿手机开始打电话给准增员人,转介绍人可能会有疑问,“为什么这么着急打电话?”增员人回答金句“您那么支持我,我身上除了积极还有什么呢?当然现在打了”)增员人:XX 您好,您认识 xx(转介绍人)吗?准增员:认识增员人:我是 xx 的朋友,我现在在他这边,他让我给您打这通电话,因为我们有一个很好的机会,他要我一定过去跟您讲。您等一下哈,xx 跟您说(这个时候把电话交给转介绍人)转介绍人:(他会跟准增员人简单介绍一下事情原由)……(当基本说清楚原由后,增员人把电话接过来,不要让转介绍人讲太久)

增员人:所以我想约您,明天还是后天方便,我过去跟您谈这个机会准增员:那就后天吧增员人:后天几点准增员:下午 2 点吧增员人:好的,后天下午 2 点,我去找您异议处理 1:如果在电话中,准增员拒绝的话,就直接把电话给转介绍人,有转介绍人进行处理。异议处理 2:如准增员询问,增员人是干什么的。增员人回答:因为我在电话里讲不清楚,对他也不尊重,对您也不礼貌,见面可能5分钟就讲清楚了,正好他介绍了您给我,我们也认识一下,所以您看您明天还是后天方便……电话邀约技巧:步骤五:回访介绍人针对转介绍的人员要及时跟进反馈。注意以下几点:及时反馈:当拜访准增员之后,需及时跟转介绍人反馈情况,并表示感谢。

表示感谢:针对转介绍人员给的名单尽快在一周内完成面访,在第二周再次约见转介绍人员表示感谢。切忌不要给转介绍人员金钱(给钱就变质了),给转介绍人员准备一份礼物即可。连续性:如果经由转介绍人推荐的准增员顺利上岗,则需要连续性地跟转介绍人汇报相关情况,以达到感谢的用意;持续性:每次见到转介绍人不仅仅是感谢,还要要求再次给你进行转介绍。没有现成的对工作不满的高潜力准增员对象。建立人才库并与你想吸引的人保持联系是最好的方法。建立人才库能帮助你建立一个高品质的团队,它能让你成为资深的增员者,与那些边缘者分开来。——《PPM》人才库经营几点建议:1.需要记录:符合我的人才概貌,不要预判2.新增数量

热渠道10-20个/月3.跟进频率:因人而异,因时而异,平均≥1次/2个月4.时机掌握:想转换的时候即是最佳时机基础标准:人才库名单永远不低于100个!人才库名单列表具有 大学学位以上的个人、且当前在下述领域工作的人更可能在本行业取得成功!基础标准:人才库名单永远不低于100个!增员新观念九宫格缘故转介绍人才库名单列表法


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