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增员秘籍50致胜法宝29页.pptx

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增员秘籍50致胜法宝新理念:选择增员,选择未来不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人选择必须建立的几个重要理念很多人总觉得自己能点石成金,而往往只是徒劳一场选择必须建立的几个重要理念对高素质的人而言,选择只能是一种吸引,而不是一种恐惧对行业缺乏敬畏的人帮手——越成功的越容易成为帮手帮手——外型越好的越容易成为帮手(整洁、眼神、语调……)名单:是成就在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营企业的基石。收集名单容易出现的两个误区误区1:不相信他会来不要自我设限,代替别人去决断!名单就是名单,凡符合设定条件的,都是你矿藏误区

2:有名单就可以无序、杂乱的名单,不但产生不了效能,反而会在组织发展道路上迫使你减速收集名单的3个关键点※ 以数量取胜※ 以分类取胜※ 以持续取胜1:以数量取胜第一次分类※ 以职业特征进行分类,填写增员50表 个体经营、行政公职、财务人员、…第二次分类※ A类人员:与团队文化相融合,具备成功人士特质,且遇到工作瓶颈,有选择意向的——直接进入 “创说会”环节※ B类人员:与对方有一定的了解,符合团队条件的——进入面谈环节(按职业类别面谈及拒绝处理):达到动摇的目的※ C类人员:初步结识对方,了解不够深入的——多次面谈,了解其工作模式,进行筛选新增名单分类升级:坚持名单的定期整理确保自己的矿藏名单永远不少于50 位。快乐习惯增员连续升官发财


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