资金压力巨大，流动资金全压在货上，生意的持续性比较脆弱，固定的费用支出，如房租、人工等，经营风险不可控，今天赚钱，明天亏钱，依赖性强不喜欢学习更愿意呆在家里，生活百无聊奈，想让自己充实起来，家庭地位悬殊压力大，有不安全感，扩大社会圈子，跟上社会节奏，渴求成长的欲望大于赚钱，知识女性渴望实现自身的价值，以改变、提升为话题切入点，以倾听为主，需求分析，以打工收入不稳定、工作不确定为主要切入点大学生群体文化素质高，培养价值大，迅速接受新事物，适应力学习力强，较好的人脉资源，收入不高发展空间有限，不自主、不自由，人际关系复杂，行政办公室背景的定义及优势特性，以改变、提升为话题切入点，以倾听为主。

需求分析，责任心强、守时，有计划、总结、记录的习惯，学习能力强，对数字有敏感度，做事有目的性，不达目的不罢休，能承受工作压力，过于严谨，要全盘了解才选择换工作，自主发展冲动不够太理性，思维受限财务工作者背景的定义及优势特性，工作环境开放，内容丰富，付出和收入成正比，教师特有的优势，第一大优势：学习、思考能力强，第二大优势：表达与沟通能力强，第三大优势：富有社会责任感，第五大优势：编制被打破，第一大劣势：生活圈单一、格式化生活，第二大劣势：工作重复、职业倦怠，第三大优势：收入不高，第四大优势：晋升难、遭遇天花板，以生活现状、压力、晋升为话题切入点，需求分析，银行从业人员，银行从业者职业优劣势，扩大生活圈晋升透明、晋升快速，银行从业者增员点，寿险老客户，增员来源之老客户。

老客户对自己非常认同，老客户对公司非常认同，老客户对行业非常认同，把老客户的人脉变成我们的人脉，你没办法把老客户背后的市场开拓完。最简单的方法，让他跟着你一起做保险事业。增员老客户的优势老客户资源丰富，源源不断；老客户保险意识好，对行业、公司、产品、伙伴信任感也强；与老客户已建立了一定的感情基础，比较信任，容易沟通，就算增员不成，还可以索取转介绍；老客户有一定的经济能力、社会地位、潜在客户资源丰富；老客户自己已投过保险，一旦上岗，更有说服力；增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务回访老客户的义务。

对公司和个人诚信度和品牌度都是一次很好的宣传；提示客户转介绍对象来源亲朋好友中有没有目前没有工作的？有没有想自主创业的？有没有工作不大理想的？有没有刚辞职的？有没有特别想赚钱的？有没有生意做得不太好的？有没有想换个工作的？……