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2021九大行业增员技巧34页.pptx

  • 更新时间:2021-01-07
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资金压力巨大,流动资金全压在货上生意的持续性比较脆弱固定的费用支出,如房租、人工等经营风险不可控,今天赚钱,明天亏钱依赖性强不喜欢学习更愿意呆在家里生活百无聊奈,想让自己充实起来家庭地位悬殊压力大,有不安全感扩大社会圈子,跟上社会节奏渴求成长的欲望大于赚钱知识女性渴望实现自身的价值以改变、提升为话题切入点,以倾听为主,需求分析以打工收入不稳定、工作不确定为主要切入点大学生群体文化素质高,培养价值大迅速接受新事物,适应力学习力强较好的人脉资源收入不高发展空间有限不自主、不自由人际关系复杂行政办公室背景的定义及优势特性以改变、提升为话题切入点,以倾听为主

需求分析责任心强、守时有计划、总结、记录的习惯学习能力强,对数字有敏感度做事有目的性,不达目的不罢休能承受工作压力过于严谨,要全盘了解才选择换工作自主发展冲动不够太理性,思维受限财务工作者背景的定义及优势特性工作环境开放,内容丰富付出和收入成正比教师特有的优势第一大优势:学习、思考能力强第二大优势:表达与沟通能力强第三大优势:富有社会责任感第五大优势:编制被打破第一大劣势:生活圈单一、格式化生活第二大劣势:工作重复、职业倦怠第三大优势:收入不高第四大优势:晋升难、遭遇天花板以生活现状、压力、晋升为话题切入点,需求分析银行从业人员银行从业者职业优劣势扩大生活圈晋升透明、晋升快速银行从业者增员点寿险老客户增员来源之老客户

老客户对自己非常认同老客户对公司非常认同老客户对行业非常认同把老客户的人脉变成我们的人脉你没办法把老客户背后的市场开拓完。最简单的方法,让他跟着你一起做保险事业。增员老客户的优势老客户资源丰富,源源不断;老客户保险意识好,对行业、公司、产品、伙伴信任感也强;与老客户已建立了一定的感情基础,比较信任,容易沟通,就算增员不成,还可以索取转介绍;老客户有一定的经济能力、社会地位、潜在客户资源丰富;老客户自己已投过保险,一旦上岗,更有说服力;增员老客户的同时,既宣传了公司,又履行了客户服务回访老客户的义务

对公司和个人诚信度和品牌度都是一次很好的宣传;提示客户转介绍对象来源亲朋好友中有没有目前没有工作的?有没有想自主创业的?有没有工作不大理想的?有没有刚辞职的?有没有特别想赚钱的?有没有生意做得不太好的?有没有想换个工作的?……


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