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抓新政机遇借平台邀约名单整理活动邀约面谈促成17页.pptx

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(不管有没有看)【业】最近中国保险行业协会与医师协会联合发布重疾定义调整,保险公司于2月1日起不得再销售当前定 义的重疾保险,**作为一家中管单位特针对本次政策调整,发布了“择优理赔方案”,这次完全是拿出 真金白银给客户的一个让利服务。这个方案有一个告知函需要当面跟您介绍并且您需要签字确认。另外我 们公司为配合新规调整,这个月在全国范围内发起“**守护,健康到甲”关爱甲状腺健康大型公益活动, 免费为客户提供甲状腺检测服务。(活动内容视机构实际开展类型为准)你看今天下午还是晚上有时间?我把邀请函给你送过去,详细给您介绍下方案细节。(如客户不方便,直接 约其他时间),第一步:理念沟通-新规调整三大原因张姐,今天的活动,老师讲的怎么样?您有什么样的感受?我现在把最和您利益相关的部分,  再和您重点明确一下。重疾定义调整就要在2021年2月1日正式落地执行。

这个调整的落地和您 的切身权益息息相关,所以今天我一定要给您详细的讲讲(展示告知函)面谈促成—择优理赔权益第二步:理念沟通-新规调整三大方向部分重疾变为轻症,如程 度较轻并且容易查出的甲状腺 癌,现在的产品可100%赔付, 新定义下的产品最高只能赔付 30%,100万的保障就少了70  万,这可是一笔不小的金额。癌症处于初期阶段的原位 癌和交界性肿瘤不在新定义范 围,意味着如果购买的是新定 义下的保险,不幸罹患原位癌 是无法进行理赔,但是现有产 品可按照轻症保障进行理赔。部分重疾比现有产品理赔 条件有所优化。比如心脏瓣膜 手术,原定义必须要实施开胸 手术才可理赔,但新定义下对 心脏微创手术就可以进行理赔, 降低理赔要求。面谈促成—择优理赔权益,第三步:理念沟通-新旧定义无需取舍,择优理赔优惠政策 鱼与熊掌均可兼得,在新规来临之际,为保障客户利益,**在本月特别推出。

择优理赔方案”,这也体现着,管单位的社会责任。1月31日前购买的重疾产品,客户将享有新老通吃的优惠政策, 选择最宽松的来赔,让客户赔付更容易。但如果是新定义执行后的产品,那只能按新定义进行理赔,所以现在的产品比 未来新产品保障更宽、赔的更容易。面谈促成—择优理赔权益第四步:理念沟通-加保初次沟通(展示择优赔付通知书及告知书)最近我咨询了负责理赔的老师,问她从理赔角度看, 是买旧规产品还是新规产品更好。理赔老师讲在没有择优理赔出台之前,关注恶性肿瘤的 朋友优先买老产品理赔更宽松,关注心脑血管重疾的朋友们买新规之后的新产品理赔更宽 松。但是有了择优理赔,不用纠结和犹豫了一定是现在买,两边都享受。这是一次千载难逢的好机会,鱼与熊掌可以兼得。还有保费一定会增加(年龄增大),保额一定要提高。

趁着择优理赔一定此刻加保。面谈促成—择优理赔权益,八扩赔严重运动神经元病       理赔严× 理赔宽√ 理赔宽√附表展示:面谈促成—择优理赔权益,面谈促成,第五步:索要转介绍名单,张姐,这次重疾新规的落定关乎着每个人的保障权益,您肯定也希望身边的人能够获得,甲状腺的更高保障,让身边更多的亲人朋友享受到政策调整前的择优理赔服务。我们这次检测活动,我还有3个免费名额,名额有限,您可以叫上您的朋友参加,我优先给您预留!您看, 您想邀请哪位朋友也来参与呢?结论——重疾新规实施前:每次与客户见面的机 会,就是促成的良机。


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