重视新人两会势在必行！备注：统一主管思想，第一步：展示新人流失数据，研讨和发表新人流失原因第二步：通过对新人流失原因的调研分析，引起主管共鸣。第三步：通过对新人两会的意义和目的分析让主管达成共识，提升新人留存率的重要途径是开好新人两会。认识到开好两会对辅导的意义：1、减轻主管的辅导压力，提高增员效益2、减轻新人的工作压力，提升留存率备注：配合很简单，只要关键点1、新人亲友联谊会：参会捧场，鼓励新人家属发言，现场与新人家属认识沟通，2、新人专属推介会：会前帮助新人筛选客户名单，会中带动和促成，会后带动回收保单。培训班----学校，给孩子成长带来影响最大的是家长!给新人成长带来影响最大的是师傅！培训班是给新人点燃梦想的摇篮！衔训启动新人，倒逼主管参与新人衔接培训课程安排3个课时进行两会学习和通关彩排，并邀请主管部门经理全参与辅导配合。推进两会具体举措（2/4)主管参与，配合更好，形式新颖，新人兴奋。备注：制定专项制度。

保障执行出台《关于主管新人两会出勤制度》，将主管参与新人两会的出勤纳入差勤管理，新人两会主管缺勤一次乐捐20元，既帮助主管提升辅导能力，又确保了参会人数，确保每场有人气。给予新人两会邀约政策支持，到会客户和新人均可获取精美礼物一份，（价值40元大米一袋）未到会新人第二天负激励。推进两会具体举措（3/4)备注：挖掘典范主管和新人，扩大影响挖掘每一期新人班优秀师徒典范，建立分享平台，主管在主管会分享配合新人两会所带来的轻松高效辅导的感悟。优秀新人在大早分享两会给自己带来的帮助和支持。推进两会具体举措（4/4)为什么要主管意愿先行？3.1具体操作流程——新人亲友联谊会，会前准备：会前两日——让新人做好充足的准备。

明确会议形式、内容、流程，罗列名单，演练邀约话术，并选好家属代表发言。会前一日——电话邀约、主管陪访，确保到会亲友数量，并与家属代表做好发言沟通。会议当天上午——确认邀约情况，会议当天下午——布置场地，进行彩排，工具使用训练到位，会中要点：氛围很重要：以快乐轻松为主旋律，营造感性的会场，工作人员及主管的带动，让家属感觉温馨幸福。家属代表的发言很重要：内容积极，正能量感染人心目的明确：只为取得家属对寿险营销工作的支持，获取转介绍名单。3.4操作要点备注：会后操作要点：利用干早总结分析：通过邀约伙伴数、家属亲友到会数、转介绍数的分析，评估会议操作的效果，总结亮点和不足。主管对症下药。

对未参会的新人进行家访，未做转介绍的新人进行单独辅导，对已经有转介绍的新人进行出单陪访。3.4操作要点备注：会前准备：1.建立新人对健康险的高度认同：通过衔接培训让新人认同并通关健康险的销售逻辑，计划书和产品讲解，做到高度认同。2.参会客户名单筛选：让新人学会客户分类，邀约A类客户参会，并熟练邀约话术。3.主管推荐人沟通会议：会前一天召开主管推荐人会议，确定落实参会新人和客户数量，培训主管推荐人促成技能。4、职场布置凸显感性：制作《保险的意义与功用》KT板，粘贴在签到台墙上，公司介绍和产品介绍的易拉宝摆放在通道处，便于客户参观领悟。

具体操作流程——新人专属推介会，促成是关键：新人熟用三板斧促成开场白，师傅接着强力促成。会后要点：营业区做分析总结并做好保单回收安排，邀请优秀新人做现场分享。备注：亲友联谊会是种庄稼。