遇见更好的自己10.主管承诺环节【操作与讲授要点】对新人在互动前有所沟通交流分享内容；说明选择新人的理由，重点选择资源好，有意愿加盟的新人。【操作与讲授要点】加强仪式感，增加主管的责任心，让家属安心；提前召开主管交流会，安排主管授予三陪九辅手册等相关工具；主管现场作出辅导、帮助新人成长承诺。新人亲友联谊会流程讲授要点11.相亲相爱一家人【操作及讲授要点】引导主管借用工具帮助新人索取转介绍名单，说明亲友的支持与帮助对新人从业的信心和长期发展的重要性，入场温馨提示（主持人）开场介绍（主持人），领导致辞（区经理）手语舞《感恩的心》（新人）走进**《寿险十年》（视频）有奖问答（主持人）新人代表发言（新人代表）。

嘉宾代表发言（嘉宾），保险让生活更美好（讲师）保障规划（客户+营销员）新人专属推介会流程讲授要点【操作与讲授要点】会前30分钟提前准备PPT欢迎字幕、暖场音乐或视频（新人班精彩花絮、保险宣传视频，不要播放公司视频）开心金库法放松心情，【操作与讲授要点】（画外音静场）会前10分钟、5分钟倒计时方式进行会议开始时间及注意事项提醒，手机关闭，活动期间不要随意走动（画外音静场）会前2分钟再次进行会议开始时间及注意事项3.开场介绍4.领导致辞【操作与讲授要点】说明公司对新人成长的重视；对营业区经理做包装介绍；区经理对行业。

支公司做介绍。新人专属推介会流程讲授要点【操作与讲授要点】提前熟练背诵主持词，开场白尽量脱稿；语速不求快、面带微笑、沉稳有力；讲授内容表达欢迎、感谢，可以对参与领导和主管团队做介绍。【操作及讲授要点】提醒有奖问答环节，包装礼品，提高客户观影认真度；强调观影纪律。新人专属推介会流程讲授要点【操作与讲授要点】提前演练彩排，若担心新人不熟悉，可以安排场下一人领舞；保险展现的是对社会和家庭的爱与责任，因此，感恩文化是进入这个行业的第一文化；对新人的准备情况做包装。7.有奖问答8.新人代表发言【操作及讲授要点】包装礼品，提高客户参与热情；带动举手，引导氛围。新人专属推介会流程讲授要点【操作与讲授要点】选择意愿强，又带了影响力资源好的准客户的新人进行分享，包装新人。“在我们团队里有这样一位新人......”9.嘉宾代表发言10.保险让生活更美好新人专属推介会流程讲授要点【操作与讲授要点】。

对讲授者（最好主管）进行介绍包装，让大家感受期待；引导从大到国家，小到我们的生活，2018年开年百度上兴起一股保险风（2018最幸福的三件事，有家、有爱、有保险）引出主讲内容【操作与讲授要点】提前确定，最好是上一个环节分享新人的缘故，承上启下的分享，让听者更易受鼓舞和感动，对嘉宾同样进行重点包装；在刚才××口中提到的亲友，今天也来到我们现场，从当初的极力反对到今天的支持鼓励，是什么改变了家人朋友的想法，我们一起来听一下...保障规划，新人专属推介会流程讲授要点【操作及讲授要点】引导主管帮助新人做促成；营造氛围，持续唱单；现场采访，引导合照留影，为后续送照片上门再次促成做铺垫；对答谢礼品做不间断包装。