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太平财富满满年金保险产品亮点客户定位销售逻辑大众版养老金19页.pptx

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  • 更新时间:2020-12-16
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QQ截图20201216104251.jpg

小惊喜,希望你能喜欢。”见面寒暄拉近距离,根据不同客户情况进行赞美二问:那这样的生活需要准备多少钱?客户:***万三问:那你的养老金是通过什么渠道来规划的?客户:社保、放银行或其他理财渠道三问导入养老金一问:有没有想过未来我们要过什么样的养老生活?客户:有钱、有闲.....(没想过,引导客户想不想过有钱有闲的生活)开门切入——养老需求 其实大多数人都会通过这些渠道来储备,但是这些钱够不够呢?我们一起来算个账吧,不用说别的,单算一对夫妻吃盒饭的费用,假设未来一个盒饭只需要25块钱(不为过吧?)一天三顿饭,一年365天,两人从60岁到85岁,25年需要多少盒饭钱呢?我们一起算一下。不算不知道,一算吓一跳:单算个盒饭钱就需要1368750元,这还没有计算其他的医疗、护理、旅游等高品质养老生活必备的一些钱!(和客户一起算:25元*2人*3顿*365天*25年=1368750元)算算养老金需要多少?

除了盒饭钱,你觉得老了需要哪些钱?(准备A4纸,边问边写四个方面内容)我现在就有这样一个方案,既不影响我们的生活品质,还能让我们规划出一笔养老金让我们安享晚年,只需要三年,就可以再次补充一个确保安全、确保增长、确保稳定的养老账户,您觉得怎么样?时间不一定会创造一个伟人,但一定会创造一个老人,老了不一定挣钱,但一定要花钱,还不知道花多久,老了以后花的钱一定是年轻时攒下的,你认同吗?(有感情的背诵)主题讲解备注:这是攒钱账户,一次交多少,你来决定,只交三次,拥有一辈子。(边画攒钱账户边讲)这是契约领取账户,确定给你的钱。(边画契约领取账户边讲)这是我们赠送给你的万能增值账户,您可以拥有一辈子

这个账户当下公布的结算利率是5%。(边画增值账户边讲)您看,您要多大的账户您来决定!其实就是送您一个动态“小金库”,日计息月复利,进出自由,自己说了算,收益看得见,天天有钱赚,睡觉也赚钱。(带感情一口气讲述,反复讲)缴费一阵子,领钱一辈子,建立与生命等长的现金流,补充我们的品质生活。你要建一个多大的自己拥有的“小金库”?(根据额度继续补充画图讲解) 送您一个动态“小金库”,日计息月复利,进出自由,自己说了算,收益看得见,天天有钱赚,睡觉也赚钱。10年满期34030元根据片子内容,边写边讲产品。总结:这款产品其实就是鸡能生蛋

蛋能变金蛋的道理。今年太特殊了,太平要给客户送一个世纪盛典礼物,就是我们的开门红产品,你知道开门红是什么意思吗?开门红就是公司让利,客户受益,我们讨个吉利。(有感情的背诵)只交三次,十年期满,额外赠送你动态“小金库”,送自己一个百年老店的世纪礼物。你要建一个4.5%的账户还是5%的账户 ?只要5万元,只缴3次就可以一辈子拥有这个账户。(不断强调)我们公司员工都买了,就为了太平100年司庆时,和客户一起百年之约、共享太平。不断促成、反复促成、强势促成促成贯穿于销售流程的始终,一份保单至少要促成五次。强势促成(1/2)世纪之约、共享太平,送一个世纪盛典礼物,公司让利,客户受益,我们讨个吉利。

今年的开门红产品性价比特别高,买到就是赚到(注意语气),请把你的银行卡和身份证给我,我马上帮你把这个账户关联起来(特别强调),今天就可以拥有这个账户!


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