小惊喜，希望你能喜欢。”见面寒暄拉近距离，根据不同客户情况进行赞美二问：那这样的生活需要准备多少钱？客户：***万三问：那你的养老金是通过什么渠道来规划的？客户：社保、放银行或其他理财渠道三问导入养老金一问：有没有想过未来我们要过什么样的养老生活？客户：有钱、有闲.....（没想过，引导客户想不想过有钱有闲的生活）开门切入——养老需求 其实大多数人都会通过这些渠道来储备，但是这些钱够不够呢？我们一起来算个账吧，不用说别的，单算一对夫妻吃盒饭的费用，假设未来一个盒饭只需要25块钱（不为过吧？）一天三顿饭，一年365天，两人从60岁到85岁，25年需要多少盒饭钱呢？我们一起算一下。不算不知道，一算吓一跳：单算个盒饭钱就需要1368750元，这还没有计算其他的医疗、护理、旅游等高品质养老生活必备的一些钱！（和客户一起算：25元*2人*3顿*365天*25年=1368750元）算算养老金需要多少？

除了盒饭钱，你觉得老了需要哪些钱？（准备A4纸，边问边写四个方面内容）我现在就有这样一个方案，既不影响我们的生活品质，还能让我们规划出一笔养老金让我们安享晚年，只需要三年，就可以再次补充一个确保安全、确保增长、确保稳定的养老账户，您觉得怎么样？时间不一定会创造一个伟人，但一定会创造一个老人，老了不一定挣钱，但一定要花钱，还不知道花多久，老了以后花的钱一定是年轻时攒下的，你认同吗？（有感情的背诵）主题讲解备注：这是攒钱账户，一次交多少，你来决定，只交三次，拥有一辈子。（边画攒钱账户边讲）这是契约领取账户，确定给你的钱。（边画契约领取账户边讲）这是我们赠送给你的万能增值账户，您可以拥有一辈子。

这个账户当下公布的结算利率是5%。（边画增值账户边讲）您看，您要多大的账户您来决定！其实就是送您一个动态“小金库”，日计息月复利，进出自由，自己说了算，收益看得见，天天有钱赚，睡觉也赚钱。（带感情一口气讲述，反复讲）缴费一阵子，领钱一辈子，建立与生命等长的现金流，补充我们的品质生活。你要建一个多大的自己拥有的“小金库”？（根据额度继续补充画图讲解） 送您一个动态“小金库”，日计息月复利，进出自由，自己说了算，收益看得见，天天有钱赚，睡觉也赚钱。10年满期34030元根据片子内容，边写边讲产品。总结：这款产品其实就是鸡能生蛋。

蛋能变金蛋的道理。今年太特殊了，太平要给客户送一个世纪盛典礼物，就是我们的开门红产品，你知道开门红是什么意思吗？开门红就是公司让利，客户受益，我们讨个吉利。（有感情的背诵）只交三次，十年期满，额外赠送你动态“小金库”，送自己一个百年老店的世纪礼物。你要建一个4.5%的账户还是5%的账户 ？只要5万元，只缴3次就可以一辈子拥有这个账户。（不断强调）我们公司员工都买了，就为了太平100年司庆时，和客户一起百年之约、共享太平。不断促成、反复促成、强势促成促成贯穿于销售流程的始终，一份保单至少要促成五次。强势促成（1/2）世纪之约、共享太平，送一个世纪盛典礼物，公司让利，客户受益，我们讨个吉利。

今年的开门红产品性价比特别高，买到就是赚到（注意语气），请把你的银行卡和身份证给我，我马上帮你把这个账户关联起来（特别强调），今天就可以拥有这个账户！