财富满满大众版销售逻辑训练稿，财富满满产品既简单又有意义。它的意义主要在于就是，我们太平今年是91周年，这个产品是在太平100周年百年华章这个时候，正好满期了，可以全部进入我们的万能账户上，其实这个意义真的非同小可，在有百年历史的央企，去拥有了这样一个产品，给自己做一个纪念，无论是我们个人还是我们的客户，都具有非常深刻的意义。再看一下,在太平,我们经历过非常多的年金产品，从来也没有遇到一个三年缴，十年就满期快速的就把所有的钱，到了我们的这个万能账户上，这个万能账户，就可以让我们一辈子终身拥有。这个万能账户，它当下公布的这个结算利率就是5%或4.5%。

这个产品的意义将让我们留下一笔钱传承。就是三年缴，十年就满期，非常容易记；就是保单贷款，可进可出，万能账户上的钱也可以进出自由；再一个就是，那么我们这个还有一个当下所公布的万能帐户结算利率是5%，在当前这个利率这个走势下，大家会喜欢的。就是从第五年末到第九年末，这个期间年年领取年交保费的60%，这个是以契约的方式写在合同里，到第十年满期的时候，我们再领取保额的100%，都可以到这个万能账户上，那这些全部是以契约的方式，写在合同里头的，我们称之稳。所以总结起来”步骤一：电话邀约。

代理人：小艾，马上要过年了，感谢您对我一年工作的支持，我要专门去看望一下您，你一定要给我留时间，我还特意为您准备了新年小惊喜，您看今天下午有空还是明天上午有空？（强调“专门、特意”语气）客户：嗯，姐，要不今天下午吧。代理人：好的，下午见！步骤二：寒暄赞美。代理人：小艾，好久不见了哈！哎呦，你最近脸色怎么这么好看，怎么保养的？我给你带了份新年小惊喜，希望你能喜欢。（先了解对方近况，如通过朋友圈）客户：谢谢，毛姐啊步骤三、四：开门切入及主题讲解（一）养老需求开门切入代理人：那你有没有想过未来我们要过什么样的养老生活？客户：嗯，有钱、有闲、比较自由的（没想过，引导客户想不想过有钱有闲的生活）

代理人：哦，那这样的生活需要准备多少钱？客户：嗯，怎么也得几百万吧代理人：是吧？那你的养老金是通过什么渠道来规划的？客户：嗯，现在有社保啊，然后再就是存点钱（二）养老需求主题讲解代理人：其实大多数人都会通过这样一些渠道来储备，但是这些钱够不够我们一起来算个账好不好？单算一对夫妻吃盒饭的费用，假设未来一个盒饭只需要25块钱，多不多？客户：嗯，不算多代理人：不算多对吧，一天三顿饭，一年365天，两人从60岁到85岁，25年需要多少盒饭钱呢？我们一起算一下。不算不知道，一算吓一跳：25元*2人*3顿*365天*25年，等于多少钱？1368750元！你准备好了吗？

客户：还没有，代理人：那我们刚才只算了盒饭钱，对吧？其实你觉得老了还需要哪些钱？（让客户在纸上写）客户：嗯，衣食住行，代理人：嗯对。你写的这个，衣食住行是不是啊？其实还有旅游啊，人情来往啊，是不是老了找个保姆也需要护理费是不是？客户：嗯。