您用的什么“育儿经”啊? （客户回答）能不能问您一个问题：您计算过小孩到他自力更生为止需要多少费用吗？（客户回答）真是不算不知道，一算吓一跳。其实我们做父母的哪一个不希望“望子成龙，望女成凤”, 这是每一位父母的愿望，也是每位父母的责任；所以孩子的教育基金一定要提早规划オ行啊！如果现在有一个方法可以让你提早对小孩未来的教育金做好规划，您愿意了解一下吗?举例法是具有说服力的一种方法，把生活的事实摆在眼前，不需过多语言，客户就能从中悟出一些道理；讲故事时尽量生活化，增强案例的感染力和说服力，做到“无声胜有声”。在我们生活当中，随时随地都有很多保险理念，只要我们平时注意观察、总结、积累，保险的话题就会越来越丰富：一篇报道、一则新闻、一条短信、一个笑话等等。天有不测风云，人有旦夕祸福。世界上真有无巧不成书的事，想死的人死不了，无缘无故的人却成了冤死鬼。一则新闻说。

一人一时想不开想跳楼自杀，没想到压死了正好经过的卖肉粽子小贩，结果想自杀的人没事，想活的人却被压死了。哎！谁想的到？无论多么谨小慎微，像这种无妄之灾，仍可能随时会发生在我们身上，与其一天到晚提心吊胆担惊受怕，何不买个保险以解后顾之忧。话术举例(意外角度)我们可以举例医疗费用、身边重疾故事切入重疾话题；我们可以举例近期利率及投资方面切入投资话题我们可以举例近期交通事故、意外事件、自然灾害切入意外话题。话术举例：您的工作不代表您的收入，您的收入代表您为您所爱的人负起的责任感和爱心，对吗？请问您需不需要工作？为什么需要工作？当然是为了生活？为谁生活呢？为您所爱的人，负起爱心和责任感，对您来说，重要吗？

有意义吗？这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？您只有两个方法：假如您已经有了自己的方法，您没有必要听取我的意见。假如您认为您的方法目前欠佳的话，我有一个最便宜、最简单、最直接、最方便和最快捷的收入保障方法，您想听吗？没有人不爱赞美。如果不爱，必定是不爱你的赞美方法和技巧。赞美必须真诚、得体。您看您的家庭多么幸福，这么年轻就已经有房有车，老婆温柔贤惠，宝宝聪明可爱。其实我们每天这么辛苦的工作，不就是为了能够幸福的生活？就好像我们每天用我们的右手去赚钱，然后交给我们的左手（代表家庭）生活、开销、话费、支出。您有没有想过有一天我们的右手不能赚钱了怎么办？那用什么去维持我们的幸福呢？一是向朋友借。

而是用自己多年的储蓄，但是古语说得好：常贫难渡，富在 深山有远亲，贫在闹市无人问，您认同吗？如果现在有一个办法可以让您可以在右手万一不能赚钱的的情况下依然能够保证您的生活，您要不要了解一下？备注：20★★举例：我们可以赞美客户的孩子机灵可爱切入投资教育问题；我们可以赞美客户的父母长寿、子女孝顺切入养老问题；产品不了解，展业两行泪！展业千万条，专业第一条；其实保险新人需要学习的还有很多，不仅仅要学展业技巧，背展业话术，理念知识，对于产品的了解更是展业的基础和关键。做保险心态很重要，心态是我们从业的根基，好心态成就保险事业。从积极的角度看问题哪个行业或人群没有困难？学会正确处理才是最重要的。角度不同得出的结论也不同文字添加此处，感谢您的下载观看。