服务最优，价格最贵，设备最先进3.惠：低于市场价，性价比最高4.加：体检医院加项6折优惠有需要赶紧联系会后跟进步骤一、电话确认家属联谊会第二天下午进行电话回访，感谢亲友参与家属联谊会，以送礼品/回访为由约定上门拜访时间。参考话术：1、***，感谢您上次来参加我的家属联谊会，支持我的工作。您上次抽奖获得的小礼品，您看您是今天下午还是今天晚上有空，我给您送给去。2、***，感谢您百忙之中到场支持我，参加我的家属联谊会。公司为了能够在未来举办更多更好更受客户欢迎的活动，需要您帮我填写一份活动体验反馈表，您有什么好的建议都可以跟我提，帮助我们进步。您看您是今天下午还是今天晚上有空，我过去找您填写一下。

还有一份纪念品也一起送过来。会后总结及训练会后跟进1、亲友答谢：***，感谢您上次来参加我的家属联谊会。这是您上次抽奖获得的小礼品，特地给您送过来。2、技能考评：利用《技能考评表》，请对方对于自己目前的技能进行评分，通过这种方式让客户听“我”讲寿功，深化保险理念。参考话术：这两天公司一直在给我们做培训，我也不知道我学得怎么样，不敢去跟客户讲。你是我好朋友，不如你听我讲一下，也帮我提提建议，看看怎么讲更好。爆款讲解：视对方需求、感兴趣的内容，进行信用卡、车险等十大爆款产品进行讲解。参考话术：（以好医生体检卡为例）***，健康是人生的第一财富，医学专家建议所有人群每年应至少参加一次健康体检，通过健康体检可以让我们尽早发现健康隐患。

及时排除隐患。平安好医生体检卡A（基础套餐）让您拥有的不仅是体检，优渥人生也需要未雨绸缪。备注：38步骤二、上门拜访携带《技能考评表》及小礼物上门进行拜访。3）上门回访步骤08  会后总结及训练会后跟进4、产说会邀约：如客户对于保险有明显兴趣，可直接进行产说会邀约。参考话术：您刚刚提的一些问题和建议挺好的。作为您的朋友，我也希望能够带给您更多关于保险的资讯。正好公司在本周末举办联谊会，届时会有更专业的保险知识的讲解，时间是…地点是…，买不买没有关系，只是希望通过联谊会的形式让您了解更多保险方面的知识，对您日后生活也会有帮助。

请问您可以参加吗？备注：39附：不同角度邀约产说会参考话术【专家讲座】感谢您上次来参加我的家属联谊会，支持我的工作。今年是我们平安成立29周年，因此我们特意在……举办答谢会，届时会有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解和保障缺口的检视。作为您的朋友，我也希望让您了解更多保险方面的知识，对您日后生活也会有帮助，请问您可以参加吗？【名额有限】感谢您上次来参加我的家属联谊会，支持我的工作。今年是我们平安成立29周年，公司为庆祝成立29周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。现场会有专家讲座，分享家庭理财知识。

公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我有幸分到两个名额。您平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。【亲子活动】感谢您上次来参加我的家属联谊会，支持我的工作。周末我们公司举办亲子活动蛋糕秀，现场会有专业老师教大家制做蛋糕，邀请您和您的宝贝一起过来，还能增强宝贝动手能力，请问您可以参加吗？