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2020升级版家属联谊会训练手册41页.pptx

  • 更新时间:2020-10-26
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服务最优,价格最贵,设备最先进3.惠:低于市场价,性价比最高4.加:体检医院加项6折优惠有需要赶紧联系会后跟进步骤一、电话确认家属联谊会第二天下午进行电话回访,感谢亲友参与家属联谊会,以送礼品/回访为由约定上门拜访时间。参考话术:1、***,感谢您上次来参加我的家属联谊会,支持我的工作。您上次抽奖获得的小礼品,您看您是今天下午还是今天晚上有空,我给您送给去。2、***,感谢您百忙之中到场支持我,参加我的家属联谊会。公司为了能够在未来举办更多更好更受客户欢迎的活动,需要您帮我填写一份活动体验反馈表,您有什么好的建议都可以跟我提,帮助我们进步。您看您是今天下午还是今天晚上有空,我过去找您填写一下

还有一份纪念品也一起送过来。会后总结及训练会后跟进1、亲友答谢:***,感谢您上次来参加我的家属联谊会。这是您上次抽奖获得的小礼品,特地给您送过来。2、技能考评:利用《技能考评表》,请对方对于自己目前的技能进行评分,通过这种方式让客户听“我”讲寿功,深化保险理念。参考话术:这两天公司一直在给我们做培训,我也不知道我学得怎么样,不敢去跟客户讲。你是我好朋友,不如你听我讲一下,也帮我提提建议,看看怎么讲更好。爆款讲解:视对方需求、感兴趣的内容,进行信用卡、车险等十大爆款产品进行讲解。参考话术:(以好医生体检卡为例)***,健康是人生的第一财富,医学专家建议所有人群每年应至少参加一次健康体检,通过健康体检可以让我们尽早发现健康隐患

及时排除隐患。平安好医生体检卡A(基础套餐)让您拥有的不仅是体检,优渥人生也需要未雨绸缪。备注:38步骤二、上门拜访携带《技能考评表》及小礼物上门进行拜访。3)上门回访步骤08  会后总结及训练会后跟进4、产说会邀约:如客户对于保险有明显兴趣,可直接进行产说会邀约。参考话术:您刚刚提的一些问题和建议挺好的。作为您的朋友,我也希望能够带给您更多关于保险的资讯。正好公司在本周末举办联谊会,届时会有更专业的保险知识的讲解,时间是…地点是…,买不买没有关系,只是希望通过联谊会的形式让您了解更多保险方面的知识,对您日后生活也会有帮助

请问您可以参加吗?备注:39附:不同角度邀约产说会参考话术【专家讲座】感谢您上次来参加我的家属联谊会,支持我的工作。今年是我们平安成立29周年,因此我们特意在……举办答谢会,届时会有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解和保障缺口的检视。作为您的朋友,我也希望让您了解更多保险方面的知识,对您日后生活也会有帮助,请问您可以参加吗?【名额有限】感谢您上次来参加我的家属联谊会,支持我的工作。今年是我们平安成立29周年,公司为庆祝成立29周年,回馈千万客户,特举行客户联谊会。现场会有专家讲座,分享家庭理财知识。

公司客户较多,仅××城市就有好几十万,名额紧缺,我有幸分到两个名额。您平时对我支持很多,所以我特向公司推荐您来参加,希望您带家人来坐坐。【亲子活动】感谢您上次来参加我的家属联谊会,支持我的工作。周末我们公司举办亲子活动蛋糕秀,现场会有专业老师教大家制做蛋糕,邀请您和您的宝贝一起过来,还能增强宝贝动手能力,请问您可以参加吗?


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