你的团队有这样的情况吗？（二）内部“暗流涌动”成员出身差异大、价值观不统一；能力强的，经常不服从管理；总有人关键时候掉链子，要分化团队；缺少团队文化，光靠救命之恩不足以管理团队；曾经爆发过严重的信任危机；内部不团结！备注：16（三）外部“炮弹糖衣”妖怪个个都知道：吃了唐僧肉能长生不老；绳捆、监禁、笼蒸、酒泡、油锅，啥罪都受过；美艳妖怪勾引，权势国王挽留；去/留难取舍！备注：17能取得真经靠什么？备注：一句话总结取得真经的秘诀是什么？唐僧：我靠的是信念。孙悟空：我靠能力和人脉。猪八戒：我靠选对团队。沙和尚：我靠听话照做。备注：18（一）尊重差异，因势利导。五指山下救命恩、菩萨赠送紧箍咒；三打白骨精狠心劝退、真假美猴王自我感化；孙悟空——绩优人员给予高度重视、单独关照。

给予支持；高目标刺激、管理不拘一格；猪八戒——活跃分子高老庄点化之恩；好色贪婪，偷懒耍滑时挨唐僧批评；胆小怯弱时，悟空协助；允许耍宝逗趣，搞活氛围；时常恳谈，及时批评，及时纠偏；树立榜样，一起帮扶沙和尚——勤恳好人流沙河点化之恩；分配挑担任务，一路跟随；肯定价值，给予尊重；分配具体工作，一路带领；备注：19（二）知人善任，合理配置。能者居前、德者居上、智者居侧、劳者居后；用人之长，容人之短；没有完美的个人，只有完美的团队！备注：20（三）保持外联，争取支援。龙宫淘来金箍棒，打遍天下无敌手；天兵天将、土地雷电随叫随到；菩萨、如来有求必应；团队发展离不开营服经理、组训的支持；积极参加社团活动。

拓展人际关系；必要时候可以向中支、分公司借力；备注：21（四）信念坚定，恪守初心。不管是千山万水的跋涉，还是晓行夜宿的艰辛；不管是妖魔鬼怪的恐吓，还是女儿国王的深情；始终一句话：贫僧从东土大唐而来，要到西天拜佛求经！不管是做组织发展，还是做业务追踪；不管是跟客户沟通，还是找伙伴恳谈；始终不忘初心：保险让生活更美好！让千家万户拥有保险，是我们做保险神圣的职责。备注：22（五）修炼内心，砥砺前行。取经路上妖怪多人人要吃唐僧肉；女儿国王多柔情一动凡心万事休；师徒矛盾终爆发知错能改肯低头；拜访遇到拒绝，不必灰心伙伴给予援助，团队带来温暖一旦同业诱惑，千万当心擦亮眼睛坚守初心，别被忽悠；团队之间发生矛盾很正常坦诚面对。

低头认错显大气；备注：23唐僧为什么能当领导？满腹经纶本就是长安知名法师，声名远播；贵人加持唐太宗结拜兄弟，赐紫金钵；菩萨下凡点化，赐锦澜袈裟、九环锡杖；，取经先行者悟空、八戒、沙僧都是在取经路上遇到的；主管为什么能当领导？率先做保险，一步步做大团队专业技能强，能辅导团队伙伴，公司好产品、好基本法、好政策大力支持，挣到收入好留存！备注：24做个尊贵的保险取经人！唐僧在出发时，并不知道自己是神仙投胎唐僧收徒弟后，并没有因长相、能力高低区别对待；唐僧有紫金钵，依然需要化斋施舍过活；公司在销的个险产品。

华夏人寿**中支**支公司/营销服务部，公司各项营销企划，售后服务公司客服与华夏的关系，备注：讲师讲解，复述幻灯片内容，引导学员思考，公司为我们做了什么，主管应该做什么？备注：28。