分公司人员均无拓展业务工作经历，拓展培训缺乏体系，人员缺乏经验，三级机构组织架构暂未确定，目前各机构仅一名内勤负责拓展工作，新人班等制式培训还需依靠个险开展，拓展业务团队新人、白板多，保险销售经验不足，讲师体系处于空白状态，目前仅3月评聘5名讲师，2021年培训重心放在拓展业务方面，借助续收督导进行续收团队培训，建立分公司培训体系，尽快帮助三级机构独立开展新人制式培训工作，并开展分公司需举办的制式培训，讲师队伍建立，加强讲师技能培养，每月保证一次收费内、外勤技能培训/经验分享，新人技能培训，组织新人上岗及新人训练营，培养新人基础技能（通辽中支预计新增一人）绩优分享每半年至少一次邀请系统优秀机构分享。

学习技能，开拓思想，推动兼职讲师队伍培养，锻炼讲师技能，计划在2021年实现全员讲师化，推动讲师晋升，2021年兼职讲师表彰：2021年10月，PTT培训：借助个险力量推动未授权人员参与，讲师授权根据总公司安排4月进行讲师授权，确保后期新人制式课程顺利开展，机构内勤培训，尽快确定机构带班人员，5月进行相关人员培训，推动机构能独立开展制式培训技能提升，4月全程参与分公司教育培训部转正班，学习开班注意事项及相关流程，形成操作手册，三个月转正目标50%借助新人制式培训及新人养成体系，助力目标达成，拓展队伍-建立培训体系，加强基础管理严抓出勤，培训参训率60%机构需在衔接培训后一个月内再次组织未转正新人再次对衔接培训的课程进行学习训练。

实新人基础技能，促进新人开单，借助培训微课堂，要求新人完成服务单开发课程学习及微课堂中的优秀课程学习强化主管责任，要求主管对新人进行辅导、培训，陪同新人进行客户拜访，主管辅导经验分享拓展队伍-新人养成体系（培训部分思路），拓展星级讲师评聘拓展种子讲师授权，4月新人制式培训-借助个险，服务单开发经验分享收费月度培训-辽宁周节点经营分享，每月两次微课堂拓展星级讲师评聘6月新人制式培训，分公司同业引进培训，拓展晋升培训收费-吉林每月两次微课堂，拓展星级讲师评聘，机构负责培训人员技能培训，5月新人制式培训-独立办班。