“避短”上，个险主顾开拓是永恒的话题，换句话说就是个险永远缺客户（来源），销售没有销售对象销售就无从谈起，同时个险更多依靠单兵作战的业务模式，个人能力差异很大，且很多主管和师傅的销售可复制性差，这就导致新人成长难、留存难，培养出优秀新人更多靠运气（碰到特优秀的增员），我们的团队作战，不但能让新人从跟随观摩参与中快速上手，产生业绩有收入留存，同时项目参与的“实战”，让新人可以在“战”中“练”，有效解决了新人的辅导问题，减少单兵作战模式下新人需要过多的陪访问题，让增员人和主管的时间更高效；我们TNT模式的代理制机制。

有效解决了银保人力成本限制导致团队不能大发展和客户属于公司（对个人时时归零）的限制，能无限做大团队，实现团队和客户的永续经营，获得长期并持续增长的利益；1、不断巩固与客户的关系，进而获取加保、转介绍等，构建可持续发展客户生态圈的阶2、新的FUSES循环的起点。长期经营模式TNT，组织架构标准-13948，长期经营模式TNT，落地操作模式FUSES，组织架构标准13948，备注：三级机构13948模型——三三制，核心在于找到1个内勤负责人或业务总监、3个处经理、9个业务经理、48个财富顾问；三六九周期（三个月搭建架构，六个月13948。

九个月业务平台每月120万，每年1500万）AB类主管管理功能，C类主管执行功能，D类主管操作、辅导功能；未来以团队自主经营为主导，不能内勤为主导（主管都是老板，是司令。内勤不是保姆，是政委）建立Networking智能客户管理系统，支持FUSES模式的数据化管理，支持Teamwork模式的团队协同作战（一）客户名单管理系统备注：351.建立Networking智能客户管理系统，建立以客户为中心的客户管理体系，引入以家庭和社会关系为单位的客户检视机制，团队名单管理机制，客户分类管理体系建立团队名单管理机制，实现团队名单的有效流转，支持客户信息完善和开发工作的持续性。

建立多维度客户分类管理体系，支持标准化和个性化的标签体系，引导队伍对销售活动的E化管理，支持对FUSES模式落地操作全过程的数据记录，支持活动管理统计和追踪，2.支持FUSES模式的数据化管理备注：37支持团队对名单的持续经营和优化分配，支持项目运作的团队经营，强化主管的管理职能，3.支持Teamwork模式的团队协同作战借助权限控制，实现部分业务管理功能可控前提下的分层下放，加强各级主管对团队名单的管理，建立团队业务数据报表支撑体系，4.助力销售队伍实现自主经营留下来：支持流量名单向存量名单的转化，管起来：支持多渠道多层级名单的全流程管理。

分下去：支持分层级、多模式、自动化和个性化共存的名单分配机制，收回来：支持分层级、多模式、自动化和个性化共存的名单回收机制，易辨识：支持多维度的名单标签体系，做匹配：实现名单自动化分类管理和名单与队伍特质的精准匹配1.名单管理团队佣金、考核预警查询，个性化工作事务处理平台，团队可控范围授权业务管理，支持个性化线上学习计划，支持个性化考试管理，支持培训班务系统化管理，支持线上培训支持培训课程、讲师管理4.培训管理，抢抓行业创举新模式，做卓越的保险企业家。